Hodnotenie:
Kniha „Breakthrough International Negotiation“ je chválená za vynikajúci text a robustný rámec pre analýzu zložitých rokovaní prostredníctvom prípadových štúdií z reálneho sveta. Poskytuje cenné poznatky o stratégiách vyjednávania a zdôrazňuje dôležitosť pochopenia dynamiky súvisiacej s procesmi medzinárodného aj domáceho vyjednávania. Chýba v nej však explicitná diskusia o etike rokovaní, najmä pokiaľ ide o zahrnutie neprítomných strán a zohľadnenie ich práv.
Výhody:⬤ Dobre napísaná a pútavá
⬤ Ponúka pevný koncepčný rámec na analýzu zložitých rokovaní
⬤ Zahŕňa zaujímavé prípadové štúdie, najmä z nedávnych medzinárodných konfliktov
⬤ Poskytuje jasné usmernenia a otázky, nad ktorými sa vyjednávači môžu zamyslieť
⬤ Vhodná pre odborníkov z praxe, študentov a inštruktorov v tejto oblasti
⬤ Uznávaná odborníkmi v oblasti alternatívneho riešenia sporov.
⬤ Chýba výslovný odkaz na etiku vyjednávania
⬤ Nevenuje sa primerane právam neprítomných strán
⬤ Niektorí čitatelia môžu považovať obsah za hutný a nie za jednoduchý návod „ako na to“.
(na základe 3 čitateľských recenzií)
Breakthrough International Neg
Táto fascinujúca a poučná kniha ponúka objavný opis tajných rokovaní na Blízkom východe, v Kórei, Afrike a Bosne, ktoré sa stali hlavnými témami, ako aj neoceniteľnú príručku na vedenie takého náročného procesu, ktorý má obrovské praktické využitie pre širokú škálu odborníkov na riešenie konfliktov.
Táto kniha, založená na rozsiahlych rozhovoroch a výskume s kľúčovými aktérmi na najvyššej úrovni, nielenže rozpráva neuveriteľne dramatické príbehy, ale ukazuje, ako tieto preukázané stratégie, zručnosti, improvizačné zásahy a ďalšie techniky využiť. Autori, ktorí podrobne opisujú prelomové rokovania, ktoré po prvýkrát spojili Izraelčanov a Palestínčanov v Osle, vytvorili koalíciu pre vojnu v Perzskom zálive, ukončili veľké rozpory medzi Severnou a Južnou Kóreou a ukončili vojnu v Bosne, využívajú pútavý rozprávačský a didaktický štýl, aby vysvetlili, ako pochopiť a použiť sofistikované, v praxi overené metódy riešenia sporov v rôznych situáciách.
