Hodnotenie:
Kniha Predvídateľný prieskum od Marylou Tylerovej a Jeremeyho Donovana je oceňovaná pre svoj jasný a systematický prístup k prieskumu B2B, ktorý zdôrazňuje dôležitosť vytvorenia predvídateľných procesov generovania potenciálnych zákazníkov. Recenzenti oceňujú množstvo praktických poznatkov, uvedené praktické príklady a aktualizované stratégie, ktoré sú v súlade s moderným predajným prostredím. Niektorí však vyjadrujú obavy o uskutočniteľnosť oddelenia úloh prospektovania v štíhlych organizáciách a skeptici naznačujú, že tradičné metódy studeného telefonovania môžu byť stále účinnejšie ako techniky opísané v knihe.
Výhody:⬤ Poskytuje jasný, systematický prístup k prospektovaniu.
⬤ Bohatá na praktické postrehy a príklady z praxe.
⬤ Prispôsobené stratégie pre majiteľov malých firiem aj väčšie obchodné tímy.
⬤ Podporuje predvídateľné generovanie potenciálnych zákazníkov a efektívne cielenie.
⬤ Dobrá rovnováha medzi technikami emocionálneho a racionálneho posielania správ.
⬤ Pozitívne výsledky hlásené čitateľmi, ktorí stratégie implementovali.
⬤ Niektorí recenzenti spochybňujú praktickosť existencie oddelených úloh prospektovania v štíhlych tímoch.
⬤ Niekoľko čitateľov uprednostňuje tradičné metódy cold calling pred novšími navrhovanými stratégiami.
⬤ Menšie obavy týkajúce sa prispôsobivosti rámca pre samostatných podnikateľov v porovnaní s väčšími tímami.
(na základe 56 čitateľských recenzií)
Predictable Prospecting: How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline
Osvedčený systém pre rýchly rast predaja B2B od spoluautora knihy Predvídateľné príjmy, bestselleru, ktorý je označovaný za "bibliu predaja" (Inc.com)
Ak je úspech vašej organizácie založený na predaji B2B, musíte byť odborníkom na vyhľadávanie, aby ste mohli úspešne vyhľadávať, kvalifikovať a uzatvárať obchodné príležitosti. Táto príručka, ktorá mení pravidlá hry, poskytuje okamžite realizovateľné stratégie, ktoré potrebujete na vybudovanie pevného a udržateľného potrubia - či už ste vedúci pracovník predaja alebo marketingu, vedúci tímu alebo obchodný zástupca.
Na základe uznávaného obchodného modelu, vďaka ktorému sa kniha Predvídateľné príjmy stala bestsellerom, vám tento účinný prístup k vyhľadávaniu potenciálnych zákazníkov v oblasti B2B pomôže:
- Identifikovať potenciálnych zákazníkov s najväčším potenciálom.
- Jasne formulovať konkurenčnú pozíciu vašej spoločnosti.
- Zaviesť rozvoj predaja na základe profilov ideálnych zákazníkov.
- Zdokonaliť stratégiu cielenia na potenciálnych zákazníkov pomocou ideálneho profilu potenciálneho zákazníka.
- Začnite konverzáciu s ľuďmi, ktorých nepoznáte.
- Získajte stretnutia prostredníctvom cielených kampaní.
- Vytvorte personalizované e-mailové a telefonické správy, ktoré budú zamerané na informovanosť, potreby a výzvy každého potenciálneho kupujúceho.
- Definujte, spravujte a optimalizujte ukazovatele výkonnosti rozvoja predaja.
- Generujte predvídateľné príjmy.
Naučíte sa, ako zacieliť a sledovať ideálnych potenciálnych zákazníkov, optimalizovať získavanie kontaktov, neustále zlepšovať výkon a dosahovať ciele v oblasti príjmov - rýchlo, efektívne a predvídateľne. Kniha obsahuje ľahko použiteľné grafy a e-mailové šablóny a obsahuje úplný online prístup k vzorovým materiálom, pracovným listom a plánom, ktoré môžete pridať do svojej súpravy nástrojov na vyhľadávanie nových klientov.
Podľa tohto osvedčeného rámca krok za krokom môžete premeniť akúkoľvek organizáciu B2B na vysoko výkonný motor rozvoja podnikania, diverzifikovať marketingové kanály na generovanie potenciálnych zákazníkov, zdôvodniť návratnosť investícií do marketingu, predávať na prevratných trhoch - a generovať viac príjmov ako kedykoľvek predtým. To je sila Predvídateľného prieskumu.