Predávať je ľudské: Prekvapujúca pravda o posúvaní iných

Recenzie čitateľov

Kniha „Predávať je ľudské“ od Dana Pinka predstavuje moderný pohľad na predaj a tvrdí, že predaj je nevyhnutnou zručnosťou pre každého, nielen pre tradičných predajcov. Pink zavádza nové koncepty, ako napríklad nové ABC predaja: a poskytuje výskumom podložené poznatky o účinnom presviedčaní a ovplyvňovaní. Kniha spája rozprávanie príbehov s praktickými radami, vďaka čomu je použiteľná v rôznych profesiách a osobných interakciách.

⬤ Jasný a pútavý štýl písania
⬤ Rozdeľuje zložité myšlienky na jednoduché, zrozumiteľné koncepty
⬤ Ponúka praktické nástroje a realizovateľné rady
⬤ Podnecuje k zmene pohľadu na predaj, vďaka čomu je relevantná pre rôzne úlohy mimo tradičných pracovných pozícií v oblasti predaja
⬤ Integruje spoločenské vedy a výskum, čím poskytuje pevný základ pre poskytované rady.

⬤ Niektorí recenzenti mali pocit, že je príliš zameraná na koncepty predaja, ktoré sa nemusia vzťahovať na komplexné predajné scenáre
⬤ Existujú sťažnosti na ohromujúce množstvo výskumu, ktoré niektorí považovali za rušivé
⬤ Niekoľko čitateľov očakávalo väčšie zameranie na konkrétne oblasti, ako je vzdelávanie alebo zdravotníctvo, a cítili sa sklamaní šírkou namiesto hĺbky týchto diskusií.

(na základe 1019 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others

Obsah knihy:

Pozrite si novú knihu Daniela Pinka s názvom When: Vedecké tajomstvo dokonalého načasovania

#1 New York Times Business Bestseller

#1 Wall Street Journal Business Bestseller

#1 Washington Post bestseller

Od autora bestsellerov Drive a A Whole New Mind a učiteľa populárnej MasterClass on Sales and Persuasion prichádza prekvapujúca - a prekvapivo užitočná - nová kniha, ktorá skúma silu predaja v našich životoch.

Podľa amerického štatistického úradu pracuje v oblasti predaja každý deviaty Američan. Každý deň si viac ako pätnásť miliónov ľudí zarába na živobytie presviedčaním niekoho iného, aby urobil nákup.

Ak sa však začítate hlbšie, zistíte prekvapujúcu pravdu:

Áno, každý deviaty Američan pracuje v oblasti predaja. Ale aj ďalších osem.

Či už sme zamestnanci, ktorí presviedčajú kolegov o novom nápade, podnikatelia, ktorí lákajú sponzorov na investície, alebo rodičia a učitelia, ktorí presviedčajú deti, aby sa učili, trávime dni tým, že sa snažíme pohnúť druhými. Či sa nám to páči alebo nie, všetci sme teraz v predaji.

Predávať je ľudské ponúka nový pohľad na umenie a vedu o predaji. Podobne ako v knihách Drive a A Whole New Mind, aj tu Daniel H. Pink čerpá z bohatých poznatkov spoločenských vied. Odhaľuje novú abecedu presviedčania druhých (už to nie je Always Be Closing), vysvetľuje, prečo z extravertov nie sú najlepší predajcovia, a ukazuje, že dať ľuďom možnosť odbočiť od ich konania môže mať väčší význam ako skutočne zmeniť ich názor.

Pink popri tom opisuje šesť nástupcov výťahu, tri pravidlá na pochopenie pohľadu druhého, päť rámcov, vďaka ktorým môže byť vaše posolstvo jasnejšie a presvedčivejšie, a mnoho ďalšieho. Výsledkom je vnímavá a praktická kniha - kniha, ktorá zmení váš pohľad na svet a premení to, čo robíte v práci, v škole a doma.