Hodnotenie:
Predávajte rýchlejšie: Je to veľmi odporúčaná príručka pre zakladateľov a manažérov startupov, v ktorej sú podrobne opísané použiteľné stratégie na budovanie predajného procesu a rozširovanie podniku. Poskytuje jasný rámec na pochopenie potrieb zákazníkov, najímanie predajných tímov a dosiahnutie zhody produktu s trhom, ktorého cieľom je pomôcť spoločnostiam v počiatočnej fáze dosiahnuť úspech v oblasti predaja bez zbytočných komplikácií.
Výhody:Kniha ponúka praktické a použiteľné rady prispôsobené začínajúcim podnikom, pričom sa zaoberá základnými témami, ako je identifikácia ideálnych zákazníkov, škálovanie predaja, prijímanie zamestnancov a pochopenie modelov odmeňovania. Je považovaná za povinné čítanie pre podnikateľov a zakladateľov startupov, chválená pre svoju zrozumiteľnosť a priamočiarosť a obsahuje príklady z reálneho sveta a rámce, ktoré zjednodušujú zložité predajné procesy.
Nevýhody:Niektorí používatelia môžu mať pocit, že knihe chýba v niektorých oblastiach hĺbka, alebo očakávajú, že budú zahrnuté ďalšie témy. Môže tiež prevládať názor, že sa zameriava predovšetkým na startupy, čo by mohlo obmedziť jej význam pre iné typy podnikov.
(na základe 24 čitateľských recenzií)
Sell More Faster: The Ultimate Sales Playbook for Startups
Od Amosa Schwartzfarba, sériového podnikateľa a veterána a výkonného riaditeľa Techstars Austin, prichádza základná, zásadná a účinná stratégia, ktorá pomôže každému startupu identifikovať, vybudovať a rozvíjať svojich zákazníkov od prvého dňa
Väčšina startupov zlyháva, pretože nedokáže dostatočne skoro alebo rýchlo zvýšiť príjmy. Generálni riaditelia startupov vám povedia, že ich prvé neúspechy možno pripísať tomu, že nenašli svoj produkt dostatočne skoro alebo vôbec. Zakladatelia vynakladajú priveľa času a peňazí na hľadanie vhodnosti produktu pre trh a robia falošné začiatky, sledujú nesprávne signály a snažia sa generovať dostatočné príjmy na rozšírenie a získanie financovania. A pritom nikdy nevedeli, kto sú ich zákazníci, aký produkt skutočne potrebujú a prečo ho potrebujú. Ale nemusí to tak byť a zakladatelia nemusia čeliť tejto situácii sami. Vďaka odbornému vedeniu a skúsenému mentorstvu sa môže každý startup vyhnúť týmto nástrahám.
V knihe Sell More Faster, ktorá je najlepším sprievodcom pri budovaní a rozširovaní predajnej organizácie pre začínajúce podniky, nájdete osvedčené systémy, metódy a skúsenosti od výkonného riaditeľa Techstars Austin a odborníka na predaj Amosa Schwartzfarba. Vypočujte si zakladateľov multimiliónových spoločností a generálnych riaditeľov, ktorí sa učili na vlastnej koži s Techstars, popredným mentorským akcelerátorom pre startupy a firmou rizikového kapitálu, ktorá investovala a mentorovala tisíce spoločností, ktoré spoločne predstavujú miliardy dolárov vo financovaní a trhovej kapitalizácii. Schwartzfarb a celosvetová sieť Techstars, ktorá zahŕňa viac ako 10 000 mentorov, robia jednu vec lepšie ako ktokoľvek iný: pomáhajú začínajúcim podnikateľom uspieť. Vedia, ako predávať, ako zamestnať ľudí, ktorí vedia predávať, a ako využiť predaj na získanie rizikového financovania - a teraz to môžete urobiť aj vy.
Kniha Sell More Faster prináša dôležité stratégie a usmernenia potrebné na to, aby ste sa vyhli nebezpečenstvám, ktorým čelia všetci začínajúci podnikatelia, a zvládli ich a prekonali šance. Tento cenný zdroj prináša:
⬤ Komplexnú príručku na určenie smerovania produktu na trhu a jeho vhodnosti pre trh.
⬤ Expertné rady o budovaní rôznorodého predajného tímu a o tom, ako identifikovať, najať a vyškoliť takých členov tímu, akých potrebujete.
⬤ Modely a osvedčené postupy pre predajné lieviky, tvorbu cien, odmeňovanie a škálovanie.
⬤ Plán na vytvorenie opakovateľnej a merateľnej cesty k nájdeniu zhody medzi produktom a trhom.
⬤ Súhrnné poznatky od lídrov Techstars a odborníkov z odvetvia.
Sell More Faster je nepostrádateľným sprievodcom pre podnikateľov, ktorí hľadajú zhodu produktu s trhom, budujú svoj predajný tím, vyvíjajú stratégiu rastu a snažia sa o zrýchlený a trvalý predajný úspech.
