Predávajte bez toho, aby ste sa vypredali: Príručka k úspechu podľa vlastných podmienok

Recenzie čitateľov

Kniha Andyho Paula „Predávajte bez toho, aby ste sa predávali“ ponúka transformačný prístup k predaju, ktorý uprednostňuje autenticitu, empatiu a ľudské spojenie pred tradičnými technikami vysokého tlaku. Recenzenti si pochvaľujú jej praktické rady a jasný rámec na zlepšenie predajných vzťahov, vďaka čomu je povinným čítaním pre nových aj skúsených predajcov.

Kniha propaguje prístup k predaju zameraný na človeka, pričom kladie dôraz na empatiu, autenticitu a zvedavosť. Mnohí čitatelia ju považujú za ľahko implementovateľnú, poskytujúcu praktické poznatky a rámce, ktoré vedú k lepším vzťahom so zákazníkmi a dlhodobému úspechu. Nabáda k tomu, aby sme v predaji zostali verní sami sebe, vďaka čomu je kniha zrozumiteľná a použiteľná v rôznych profesijných rolách.

Niektorí recenzenti poznamenali, že kniha by nemusela existovať, pretože autentické predajné postupy by mali byť normou, čo naznačuje frustráciu z prevládajúcich taktík vysokého tlaku v tomto odvetví. Niekoľkí sa domnievali, že hoci sú koncepty cenné, nemusia byť pre skúsených profesionálov prevratné, pretože odrážajú základné múdrosti predaja.

(na základe 144 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Sell Without Selling Out: A Guide to Success on Your Own Terms

Obsah knihy:

Všetko, čo vás naučil váš šéf predaja, je nesprávne.

Zabudnite na všetko, čo ste sa naučili o predaji. Predajné metódy vášho šéfa založené na presviedčaní sú zastarané, neúčinné a otravné. Je načase vziať veci do vlastných rúk pomocou moderného a efektívneho prístupu k predaju, ktorý skutočne prináša výsledky.

V knihe Ako predávať bez toho, aby ste sa predávali, globálny guru predaja, špičkový podcaster a podnikateľ Andy Paul prechádza cez „presviedčacie“ kecy a stanovuje päť základných poznatkov, ktoré potrebujete na to, aby ste prevzali kontrolu nad svojím predajom. Naučíte sa:

- Prečo a ako prevziať kontrolu nad procesom predaja.

- Ako pochopiť myslenie kupujúceho.

- Rozdiel medzi ovplyvňovaním a presviedčaním - a prečo je načase zbaviť sa toho druhého.

- Rozdiel medzi „predajom von“ a „predajom dovnútra“.

- Ako vytvoriť nový osobný predajný proces.

Táto kniha nie je návodom na použitie. Nie je to skript. V týchto kapitolách nenájdete podrobný recept krok za krokom, pretože to nie je to, čo vás katapultuje na vrchol. Ako predávať bez toho, aby ste sa predávali, je o tom, čo je pre vás možné dosiahnuť v predaji, ak máte správny pohľad na svoju prácu. Rozvíjajte svoj osobný štýl predaja a budete schopní efektívne konkurovať v akejkoľvek predajnej situácii.