Recenzie čitateľov
Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.
Pôvodný názov:
Sales Techniques: How To Sell Anything. Persuasion, NLP and Body Language to improve your selling skills. Includes Sell With NLP, Body L
Obsah knihy:
Za predajom sa skrýva veda. Predaj je hra vnímania a vnímanie sa dá manipulovať správnymi technikami. Táto zbierka Luigiho Padovesiho obsahuje tri rukopisy, ktoré uplatnia vedecké koncepty na proces predaja, čím sa drasticky zvýši počet vašich uzavretí.
1. PREDÁVAJTE S NLPNeurolingvistické programovanie môže zvýšiť vaše predajné zručnosti. Všetko, čo hovoríte, váš tón hlasu, postoj tela a výraz tváre majú vplyv na vašu neurológiu aj na neurológiu vášho partnera. Toto je abeceda neurolingvistického programovania.
Neurologický jazyk a procesy spolu úzko súvisia. Naučíte sa, ako využiť jazyk a všetky druhy komunikácie na spustenie mentálnych postupov v mozgu vášho zákazníka.
Tieto techniky vám umožnia ovplyvňovať a manipulovať tok myšlienok mysle vášho klienta, aby ste rokovanie rýchlo a výhodne uzavreli.
Táto kniha vás naučí:
- Aké sú najčastejšie chyby pri predaji a ako sa im vyhnúť.
- Ako si získať dôveru klienta pomocou NLP, aby ste uzavreli predaj.
- Techniky ovplyvňovania vášho partnera prostredníctvom verbálnej, neverbálnej, intraverbálnej a extraverbálnej komunikácie.
- Model VAKpresvedčiť klienta a čítať jeho myšlienky, nie jeho slová.
- Ako zaujať klienta po emocionálnej a osobnej stránke.
- NLP kotvy na vyvolanie konkrétnych emócií a pocitov.
- Aké otázky klásť klientovi, aby ste otvorili jeho myseľ.
- Rozlišujte posilňujúce a depotentné duševné stavy, aby ste ich využili vo svoj prospech.
- Ako uzavrieť predajné vyjednávanie.
2. REČ TELA.
Reč tela je najdôležitejšou formou komunikácie. Je ľahké klamať slovami, ale reč tela nikdy neklame. Reč tela sa vytvára drobnými pohybmi a mimovoľnými gestami: telo hovorí s tými, ktorí sú schopní zachytiť jeho signály.
Schopnosť porozumieť reči tela ľudí vám umožní analyzovať ľudí takých, akí naozaj sú.
Je to úžasná zručnosť na pracovisku, vo vzťahu alebo v citoch.
Predstavte si, že dokážete čítať myšlienky ľudí, ako aj interpretovať ich slová. Pochopenie reči tela vám umožní zachytiť tisíce spontánnych signálov, ktoré váš partner nedokáže skryť.
3. VYSOKÝ TICKETPotrebujete potrebovať stratégiu budovania značky, vďaka ktorej budete zarábať. High Ticket je jediná príručka o pozicionovaní značky, ktorá sa zameriava na predaj produktov a služieb s vysokou maržou.
Ak chcete predávať drahé produkty, potrebujete bezchybné umiestnenie a marketingovú stratégiu, ktorá je odolná voči bombám.
Ak ste majiteľom malého podniku alebo profesionálom, viete, aké ťažké je zarobiť peniaze predajom lacných výrobkov alebo služieb.
Možno ste veľmi zaneprázdnení, ale koľko peňazí naozaj prinášate domov? Dovoľte mi hádať: málo.
Vďaka správnemu umiestneniu značky, využitiu psychológie klienta a špecifickým marketingovým technikám dokážete zvýšiť svoje zisky výberom vysoko platiacich zákazníkov.
