Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Mnohí používatelia si knihu pochvaľujú pre jej moderné predajné techniky a komplexné pokrytie predajných tém. Často je označovaná za povinné čítanie pre profesionálov v oblasti predaja, ktoré ponúka cenné poznatky a praktické rady. Niektorí čitatelia však autorovi vyčítajú prílišné opakovanie a rozvláčnosť, ktoré znehodnocujú zážitok z čítania. Okrem toho, hoci je považovaná za vynikajúcu pre externý predaj, niektorí používatelia ju považovali za menej použiteľnú pre scenáre vnútorného predaja.
Výhody:⬤ Moderné techniky predaja nie sú založené na zastaraných metódach.
⬤ Komplexné pokrytie tém relevantných pre predaj.
⬤ Vnímaná ako cenný školiaci zdroj a referencia pre nových zamestnancov.
⬤ Podporuje integritu a profesionalitu v predaji.
⬤ Ľahko sa číta s cennými poznatkami, ktoré zlepšujú predajné procesy.
Nevýhody:⬤ Prílišné opakovanie a rozvláčnosť v písaní.
⬤ Menej relevantné pre situácie súvisiace s predajom vnútri firmy, najmä pre telefonovanie za studena.
⬤ Fyzické výtlačky môžu prísť s poškodenými nálepkami, čo ovplyvňuje ich prezentáciu.
(na základe 13 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Sales Techniques
Obsah knihy:
Predajné techniky sú prehľadnou a praktickou zbierkou osvedčených techník a moderných nástrojov, ktoré majú pomôcť začínajúcim aj skúseným predajcom pracovať so zákazníkmi a úspešne uzavrieť obchod.
Tento najnovší prírastok do obľúbenej série Briefcase Books ukáže predajcom, ako organizovať svoje predajné úsilie, úspešne pracovať s dnešnými náročnejšími zákazníkmi, efektívne a účinne uzatvárať predaj, dôsledne sledovať po predaji, aby sa podporili opakované obchody s vysokým ziskom a odporúčania a mnoho ďalšieho.
