Predaj založený na silných stránkach

Recenzie čitateľov

Cieľom knihy je pomôcť obchodníkom využiť ich silné stránky prostredníctvom rámca Clifton StrengthFinder a poskytnúť im náhľad na osobný rozvoj a stratégie predaja. Hoci mnohí čitatelia ju považovali za praktickú a použiteľnú, najmä pre tých, ktorí s predajom začínajú, iní si všimli, že v niektorých oblastiach jej chýba zameranie a hĺbka.

Skvelé praktické postrehy pre nových aj skúsených predajcov, dobre prijímané tímami, vysokokvalitný materiál, rýchle dodanie, užitočné pre sebauvedomenie a budovanie sebadôvery, podporuje predaj založený na silných stránkach.

Chýba zameranie a hĺbka na konkrétne stratégie predaja, skôr anekdotické ako výskumné, nezahŕňa podrobne všetky silné stránky, niektorí ho považujú za zjednodušený, môže pôsobiť skôr ako marketingový nástroj pre StrengthFinder ako komplexná príručka predaja.

(na základe 27 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Strengths Based Selling

Obsah knihy:

Odborník na predaj Brian Brim prináša nový presvedčivý pohľad na budovanie lepších predajných tímov prostredníctvom efektívnejšieho využívania silných stránok každého predajcu. Obsahuje prístup k hodnoteniu StrengthsFinder spoločnosti Gallup.

Kľúčom k úspechu je, ako sa predajcom neustále opakuje, dodržiavanie konkrétnych krokov a techník. Stačí počúvať rady tohto guru alebo tohto rečníka a budete najlepší.

No tento prístup u väčšiny predajcov jednoducho nefunguje. A pravdepodobne nefunguje ani u vás. Najúspešnejší obchodní zástupcovia, ako zistila spoločnosť Gallup na základe desaťročí výskumu, rozumejú svojim vrodeným talentom a silným stránkam a využívajú ich na efektívnejší predaj.

Pravdou je, že žiadni dvaja skvelí obchodní zástupcovia nie sú rovnakí: Vy sa možno vyžívate v tvrdej konkurencii, zatiaľ čo váš kolega vyhráva vďaka tomu, že je superanalytický riešiteľ problémov. Alebo možno máte obrovský talent na budovanie vzťahov, zatiaľ čo váš kolega s najlepšími výsledkami je brilantný stratég. Najdôležitejšie je, aby ste vyhrávali obchody svojím spôsobom.

Predaj založený na silných stránkach vysvetľuje predajný talent a spôsob jeho identifikácie a maximalizácie. Dostanete kód na absolvovanie svetoznámeho hodnotenia CliftonStrengths, ktoré odhalí vaše jedinečné talenty a silné stránky. Vyzbrojení týmito informáciami budete podľa tejto knihy postupovať celým predajným procesom - od vyhodnotenia príležitostí a telefonovania za studena až po udržanie a rast zákaziek - a naučíte sa, ako uplatniť svoje talenty v každom kroku. Kniha obsahuje aj akčné body, ktoré vám pomôžu čo najlepšie využiť vaše silné stránky v predaji.

Neexistuje jediný správny spôsob predaja. Najlepšie výsledky dosahujú predajcovia, ktorí stavajú na tom, kým už sú. Táto živá a oslobodzujúca kniha vás to naučí.