Predaj založený na dôvere (Pb)

Pôvodný názov:

Trust-Based Selling (Pb)

Obsah knihy:

Predaj založený na dôvere je jedinečne silný. Naučte sa od Charlesa Greena, spoluautora bestselleru Dôveryhodný poradca, ako si zaslúžiť, a teda získať dôveru kupujúceho.

Kupujúci radšej nakupujú od ľudí, ktorým dôverujú. Predajcom však často nedôverujú. Predaj založený na dôvere ukazuje, ako sa vytvára dôvera medzi kupujúcim a predajcom, a vysvetľuje, ako z nej profitujú obe strany.

Kniha, bohatá na praktické príklady a návrhy, odhaľuje, prečo ide dôvera ruka v ruke so ziskom; ako vás dôvera odlišuje od ostatných predajcov; a ako si vytvoriť dôveru pri vyjednávaní, uzatváraní obchodov a pri odpovediach na šesť najťažších predajných otázok. Predaj založený na dôvere je nevyhnutnosťou pre každého, kto sa zaoberá predajom, a je neoceniteľný najmä pre predajcov komplexných, nehmotných služieb.