Predaj v premene: Rozvíjať predajné hodnoty, ktoré prinášajú konkurenčnú výhodu

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 4 hlasoch.

Pôvodný názov:

Selling Transformed: Develop the Sales Values Which Deliver Competitive Advantage

Obsah knihy:

Predajcovia už roky bojujú so zaužívanými názormi na spôsob predaja, zatiaľ čo zákazníci sú čoraz náročnejší a zastavujú sa na rôznych alebo netradičných miestach v predajnom lieviku. Výsledkom je, že technika, keď predajcovia ovládajú predajný rozhovor a učia sa, ako ovplyvniť zákazníka, už nefunguje.

Kniha Selling Transformed predstavuje nový svet predaja a zaoberá sa dôvodmi, prečo sú predajcovia tak zle vnímaní. Selling Transformed poskytuje nové, hmatateľné nápady, ako rozvíjať lepšie predajné postupy.

Zameriava sa rovnako na zákazníkov ako na predajcov, vysvetľuje kľúčové teórie efektívneho predaja a predstavuje štyri osvedčené stratégie, ktoré sú založené na hodnotách, ktoré zákazníci u predajcov hľadajú: autenticita, orientácia na klienta, proaktívna kreativita a taktná odvaha. Vysvetľuje, čo zákazníci hľadajú u predajcov, a radí, ako tieto hodnoty rozvíjať a poskytovať, a predstavuje tak nový typ príručky predaja, ktorá zaručene zlepší výkonnosť predaja.