Predaj v malých podnikoch, bez strachu: Navigácia v oblasti predaja a predajných riešení pre majiteľov malých podnikov

Recenzie čitateľov

Celkovo je kniha „Small Business Sales WTF“ od Grega Andersena dobre prijatá čitateľmi, ktorí ju považujú za informatívnu, príjemnú a praktickú pre majiteľov malých podnikov. Poskytuje množstvo predajných stratégií, osobných anekdot a cvičení z pracovného zošita zameraných na budovanie sebadôvery a predajných zručností. Mnohí čitatelia oceňujú jej konverzačný tón a praktické rady, vďaka čomu je ideálnym zdrojom informácií pre každého, kto sa zaoberá predajom, najmä v malých podnikoch.

Mnohí čitatelia chválili knihu za jej konverzačný a pútavý štýl písania, vďaka ktorému sú zložité predajné stratégie prístupné a príjemne sa čítajú. Zahrnutie príkladov z reálneho sveta, anekdot a cvičení z pracovného zošita zlepšuje učenie a aplikáciu. Čitatelia ju považovali za obzvlášť cennú pre majiteľov malých podnikov, pričom vyzdvihovali jej zameranie na praktické predajné stratégie na podporu rastu a budovanie vzťahov so zákazníkmi. Ocenili aj komplexné pokrytie procesov predaja od plánovania až po ukončenie.

Niektoré recenzie neuvádzali konkrétne zápory, ale medzi potenciálne výhrady by mohol patriť nedostatok hĺbky pri niektorých pokročilých technikách predaja, keďže kniha je určená najmä začiatočníkom a majiteľom malých podnikov. Okrem toho čitateľom, ktorí uprednostňujú teoretickejšie prístupy k predaju, sa môžu zdať anekdoty a konverzačný tón menej príťažlivé.

(na základe 16 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Small Business Sales, Without the Fear: Navigating Sales & Selling Solutions for small business owners

Obsah knihy:

Stratégie kreatívneho predaja pre malých podnikateľov.

Čo keby ste mohli pridávať nových zákazníkov kedykoľvek chcete a tak často, ako chcete? Či už budujete alebo obnovujete svoje podnikanie, pochopenie predaja a predajného procesu je kľúčom k budovaniu, rastu a ochrane vášho podnikania.

V mojej knihe Predaj v malých podnikoch Bez strachu sú tipy a stratégie, ktoré mi dobre slúžia už viac ako 30 rokov mojej predajnej kariéry. Zameriavam sa predovšetkým na komunitu s nedostatočnými službami, ktorú tvoria majitelia začínajúcich podnikov, mikropodnikov a malých podnikov, ktorí majú len malé alebo žiadne formálne školenia v oblasti predaja.

V Spojených štátoch je približne 30 miliónov malých podnikov. Takmer 22 miliónov z nich nemá žiadnych zamestnancov. To znamená, že majiteľ predáva alebo nikto nepredáva. Ako majiteľ malého podniku to predstavuje "dilemu majiteľa malého podniku.".

Prečo je to dilema?

⬤ Väčšina majiteľov firiem si myslí, že ide len o binárnu voľbu - predávať pre firmu alebo viesť firmu.

⬤ Väčšina majiteľov podnikov nie je vyškolená v oblasti predaja.

⬤ Mnohí majitelia sa predaja smrteľne boja.

⬤ Vlastníci, ktorí nie sú vyškolení v predaji, sú mizerní školitelia predaja.

Spôsob, ako sa tomuto problému vyhnúť alebo ho vyriešiť, je vytvoriť vo vašej spoločnosti predajný proces. Áno, aj spoločnosť s jedným zamestnancom môže mať oddelenie predaja. Predaj v malom podniku Bez strachu je sprievodca predajom, ktorý má každému ukázať, ako prestať "čakať", kým si vás zákazníci nájdu, a v jednoduchých prehľadných krokoch stanovuje, ako cielene získavať zákazníkov a rozvíjať svoje podnikanie.

V tejto knihe sa dozviete:

⬤ Prečo nie sú potrebné žiadne skúsenosti s predajom.

⬤ Prečo môžu byť introverti najlepšími predajcami.

⬤ Prečo je získavanie nových zákazníkov životnou silou všetkých malých podnikov.

⬤ Ako generovať potenciálnych zákazníkov.

⬤ Ako osloviť potenciálnych zákazníkov.

⬤ Čo povedať potenciálnym zákazníkom.

⬤ Ako pripraviť ponuku.

⬤ Ako skutočne funguje proces predaja.

⬤ Ako si nájsť čas na predaj.

⬤ Čo v skutočnosti znamená strach z predaja.

⬤ Aké je riziko nepredajnosti.

⬤ Čo môžete urobiť už dnes, aby ste začali predávať pre svoje podnikanie.

⬤ Ako si vytvoriť "plán predaja".

"Greg mi pomohol identifikovať a vyladiť niekoľko rôznych techník vyhľadávania, ktoré priniesli dobré výsledky. Podarilo sa mi stretnúť s 33 percentami ľudí, ktorým som zavolal, a Gregov entuziazmus a znalosti o predaji mi pomohli prekonať mnohé výzvy. Ak je vaším cieľom maximalizovať predaj, vrelo odporúčam Gregovu knihu Predaj v malom podniku, bez strachu ".

- Robert Landis, majiteľ spoločnosti Capitol Media.

"Či už ste malý podnik so zamestnancami, alebo sa len snažíte rozbehnúť svoju živnosť, v knihe Predaj v malom podniku, bez strachu sa dozviete, ako oddeliť svoje obavy a frustrácie od toho, čo treba urobiť, aby ste dosiahli úspešné vzťahy so zákazníkmi. Praktické, presné a účinné rady vypĺňajú každú kapitolu a keď si prečítate a začnete uplatňovať stratégie v tejto knihe, budete mať pocit, že uspieť v predaji v malom podniku bolo vždy vaším osudom."

- Patrick Snow, Publishing Coach a autor medzinárodných bestsellerov Creating Your Own Destiny a Boy Entrepreneur.

Položte si 3 jednoduché otázky:

1. ) Čo by sa stalo, keby ste stratili svojho najväčšieho zákazníka?

2. ) Čo by sa stalo, keby sa do vašej oblasti presťahoval hlavný konkurent?

3. ) Čo by sa stalo, keby sa ekonomika vyvíjala negatívnym smerom?

Prečo neplánovať dopredu a už teraz mať pripravený plán, ktorý tieto typy situácií napraví alebo zmierni?

Kliknite na "tlačidlo kúpiť"teraz a zistite, prečo Predaj malým podnikom, Bez strachu,.