Hodnotenie:
Kniha Donalda Kellyho „Predávaj ako mango“ ponúka cenné postrehy a praktické rady pre nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja. Na základe príbehov zo svojho života na Jamajke Kelly ilustruje účinné zásady predaja, ktoré sa uplatňujú v rôznych odvetviach. Čitatelia oceňujú pútavý štýl knihy, bohatý obsah a použiteľné stratégie.
Výhody:⬤ Pútavý štýl písania s osobnými príbehmi, vďaka ktorým sú koncepty zrozumiteľné.
⬤ Ponúka praktické, realizovateľné stratégie predaja, ktoré sa dajú ľahko aplikovať.
⬤ Je plná cenných poznatkov vhodných pre začiatočníkov aj skúsených profesionálov v oblasti predaja.
⬤ Pokrýva účinné predajné techniky a zásady v rôznych predajných scenároch.
⬤ Jasný a dobre štruktúrovaný formát, ktorý je ľahko stráviteľný.
⬤ Niektorí čitatelia môžu považovať obsah za základný, ak sú veľmi skúsenými profesionálmi v oblasti predaja.
⬤ Niektorí môžu mať pocit, že zásady si vyžadujú odhodlanie a úsilie na ich účinné uplatňovanie.
(na základe 16 čitateľských recenzií)
Sell It Like a Mango: A New Seller's Guide to Closing More Deals
Odlíšte sa od konkurencie a staňte sa špičkovým predajcom vďaka zvládnutiu osvedčeného predajného procesu.
Predstavte si, že vy a iný pouličný predajca na Jamajke predávate presne to isté mango - rovnaký zdroj, rovnaká cena. Čím sa môžete odlíšiť? Nemusíte hovoriť ani sa obliekať určitým spôsobom; to je hollywoodsky obraz uhladeného predajcu, nie realita. V predaji sa môže dariť každému a odlíšiť sa na preplnenom trhu - ak má silnú túžbu uspieť, vieru, že to dokáže, a cielenú stratégiu.
Možno nepredávate mango, ale v každej predajnej situácii platí rovnaký princíp: máte výrobok alebo službu, ktorá môže byť pre ostatných prínosom, a vašou úlohou je pomôcť kupujúcim presvedčiť sa tým, že im poskytnete potrebné vzdelanie, aby sa mohli správne rozhodnúť. V knihe Predávajte ako mango sa podieľate na praktických, ľahko realizovateľných zásadách, nástrojoch a technikách, ktoré vám pomôžu vybudovať hodnotu a premeniť potenciálnych zákazníkov na verných fanúšikov. Premeňte svoje predajné myslenie a uzatvárajte viac obchodov, keď sa naučíte:
⬤ Rozpoznať nesprávne predstavy o predaji, ktoré vás brzdia.
⬤ Najsť svoje "prečo", ktoré vás bude motivovať.
⬤ Zbavte sa falošných predajných taktík a vymeňte ich za autentické.
⬤ Prekonajte strach z odmietnutia a využite nepriazeň osudu vo svoj prospech.
⬤ Identifikujte príležitosti a konajte podľa nich.
⬤ Upozornite, prilákajte a konvertujte správnych potenciálnych zákazníkov - a udržujte ich v stave "áno" počas celého predajného procesu.
⬤ A ešte oveľa viac!
Vďaka týmto stratégiám dokážete predať akýkoľvek produkt alebo službu ako mango - pretože rozdiel nie je v produkte alebo službe, ale v predajcovi.