Predaj! Tak, ako chcú vaši zákazníci nakupovať

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 80 hlasoch.

Pôvodný názov:

Sell!: The Way Your Customers Want to Buy

Obsah knihy:

Čo majú spoločné knihy Ako získať priateľov a ovplyvniť ľudí a Predaj (okrem Dalea Carnegieho)?

Obe sú založené na predpoklade, že dôležité sú VZŤAHY. V tejto dobe, keď sú médiá sociálne a finančné prostriedky získavajú davy, sa predajný cyklus natrvalo zmenil. Už nestačí poznať svoj produkt, ani nie je vždy vhodné spochybňovať myslenie zákazníka na základe online prieskumu.

V knihe Predaj : Tak, ako chcú vaši zákazníci nakupovať Dale Carnegie & Associates odhaľujú SKUTOČNÝ moderný predajný cyklus. Je to ten, ktorý závisí od vašej schopnosti ovplyvniť viac ako len jedného kupujúceho, pochopiť, čo od vás dnešní zákazníci chcú (a čo nechcú), a využiť časom overené princípy medziľudských vzťahov, ktoré vám pomôžu posilniť vzťahy kdekoľvek v globálnej ekonomike.

Čitatelia sa dozvedia o piatich fázach, ktoré je potrebné zvládnuť v modernom predajnom procese, a poučia sa z reálnych príkladov predaja, ktoré rozprávajú najvýkonnejší predajcovia a skúsení tréneri predaja od USA po Európu, Blízky východ, Indiu, Japonsko a ďalšie miesta.

V tejto knihe sa spájajú nové prenikavé výskumy, moderný predajný proces a nadčasové, silné princípy ľudských vzťahov. Je to nový pohľad na to, čo dnes funguje pri zvyšovaní predaja.

⬤  Naučte sa dve vlastnosti, ktoré zákazníci najviac požadujú od svojich predajcov.

⬤  Ktoré typy otázok kladú všetci okrem špičkových predajcov len zriedkavo?

⬤  Kedy budú zákazníci ochotní zaplatiť za vaše riešenie alebo produkt viac?

⬤  Ako to, o čom premýšľate, môže byť pre zákazníkov dôležité a zmeniť vaše výsledky?

⬤  A získajte prístup k online školiacim zdrojom, ktoré sú súčasťou tejto knihy.

"Známy, ale rozsiahly sprievodca uplatňovaním Carnegieho princípov predaja zblízka a osobne." -KIRKUS Recenzie.