Predaj s integritou: Kniha: Znovuobjavenie predaja prostredníctvom spolupráce, rešpektu a služby

Recenzie čitateľov

Predaj s integritou je kniha o predaji, ktorá zdôrazňuje prístup zameraný na kupujúceho a nabáda predajcov, aby uľahčovali proces nákupu s integritou a rešpektom. Väčšina recenzií vyzdvihuje praktické poznatky a etické zásady predaja, ktoré vedú k transformácii mnohých čitateľov. Niektorí kritici však spochybňujú dôveryhodnosť autorky a účinnosť jej metód založených na osobných interakciách.

⬤ Poskytuje cenné poznatky o pohľade kupujúceho na predaj.
⬤ Podporuje integritu a etiku v procese predaja.
⬤ Ponúka praktické techniky na nadviazanie kontaktu s klientmi a pochopenie ich potrieb.
⬤ Vrelo odporúčame novým aj skúseným predajcom, najmä tým, ktorí chcú zlepšiť svoje vzťahy s klientmi.
⬤ Chválený za liečivý prístup k predaju, vďaka ktorému sa predaj cíti úctivý a naplňujúci.

⬤ Niektorí čitatelia mali problémy s autorovým správaním a prístupom počas interakcií.
⬤ Existuje skepsa, pokiaľ ide o praktickosť metód pri ich aplikácii v reálnych situáciách.
⬤ Kritici upozorňujú, že kniha môže príliš zjednodušovať zložité predajné situácie a v porovnaní s inými knihami o predaji nemusí poskytovať hĺbkové metodiky.
⬤ Niektorí sa domnievajú, že jej chýba prísnosť iných metodík školenia predaja, ako je napríklad Solution Selling.

(na základe 16 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Selling with Integrity: Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving

Obsah knihy:

Predaj s integritou predstavuje Morgenovu metódu uľahčenia nákupu, prvú úplne novú paradigmu predaja založenú na myšlienke, že kupujúci majú svoje vlastné odpovede. Medzinárodná rečníčka a podnikateľka Sharon Morgen, ktorá učí predajcov podporovať nákupné vzorce kupujúcich, a nie učiť nové predajné vzorce, ponúka návody krok za krokom, praktické postupy a množstvo príkladov tejto pozoruhodne účinnej metódy v praxi. Pomocou uľahčovania nákupu môžete: * Okamžite sa dostať k správnej osobe.

* Eliminovať nekvalifikovaných potenciálnych zákazníkov hneď pri prvom hovore.

* Uľahčiť kupujúcemu proces hľadania riešenia.

* zastaviť odmietanie a námietky.

* Znížiť predajný cyklus aspoň o 50 %, zvýšiť príjmy o 200 až 500 %.