Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha „Selling to the Affluent“ od Dr. Thomasa J. Stanleyho je všeobecne dobre prijímaná pre svoj hlboký obsah a praktické rady pre predaj klientom s vysokými príjmami. Mnohí recenzenti vyzdvihujú jej dôkladný výskum a pútavý štýl písania. Viacerí používatelia však poukazujú na to, že materiál sa im zdá zastaraný a chýbajú mu moderné aktualizácie týkajúce sa technológií a digitálneho marketingu. Okrem toho sa niektoré kritiky zameriavajú na fyzickú kvalitu niektorých výtlačkov a upozorňujú, že kniha sa vracia ku konceptom, ktoré sa nachádzajú v predchádzajúcich prácach Dr. Stanleyho.
Výhody:⬤ Dobre preskúmaná a dobre napísaná
⬤ poskytuje skvelý pohľad na trh bohatých
⬤ ponúka praktické, použiteľné rady
⬤ pútavé rozprávanie
⬤ dobré pre profesionálov v oblasti predaja
⬤ obsahuje nadčasové zásady.
Nevýhody:⬤ Zastaraný obsah týkajúci sa moderných technológií a marketingových metód
⬤ niektoré výtlačky majú problémy s kvalitou
⬤ výrazne sa prekrýva s predchádzajúcimi prácami autora
⬤ môže byť zdĺhavý a menej podrobný, ako sa očakávalo.
(na základe 23 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Selling to the Affluent
Obsah knihy:
Autor bestsellerov Tom Stanley v tejto klasickej marketingovej literatúre vysvetľuje myslenie a nákupné zvyklosti bohatých ľudí. Stanley ukazuje predajcom, ako pristupovať k tomuto nesmierne atraktívnemu trhu, otvárať dvere, oslovovať "horúce tlačidlá" zámožných ľudí a predávať mimoriadne úspešným ľuďom.
Poskytuje pohľad na rôzne skupiny zámožných ľudí vrátane:
⬤ Majitelia firiem.
⬤ Profesionálov v oblasti predaja.
⬤ Ženy.
⬤ Azijských Američanov.
⬤ Milionári na dôchodku.
Stanley tiež hovorí o tom, ako predávať hmotné produkty, ako sú luxusné autá a nehnuteľnosti, ako aj nehmotné produkty, ako sú finančné služby. Predaj bohatým ľuďom je najautoritatívnejšou a najkomplexnejšou dostupnou príručkou o predaji produktov a služieb na trhu bohatých ľudí.
