Recenzie čitateľov
Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.
Pôvodný názov:
Ceo-Led Sales: The new model to transform your business
Obsah knihy:
Predaj riadený generálnym riaditeľom načrtáva Správny model, ktorý revolučným spôsobom zmení váš predajný proces a výrazne zvýši vašu dôveru v predvídateľnosť vašich predajných čísel. Začať sa musí zhora, od vás, generálneho riaditeľa.
Koľkokrát ste si ako generálny riaditeľ predajnej organizácie povedali:
vďakabohu, že naši zákazníci nakupujú, pretože my nepredávame;
sme mali desaťnásobné pokrytie potrubia, ale aj tak sme nedosiahli naše číslo?
Alebo... ste od svojich vedúcich predajcov počuli nasledovné:
človek, ktorý mal podpísať náš obchod, odišiel na dovolenku;
ide o strategický obchod - musíme zľaviť, aby sme vyhrali;
sa rozhodli nič nerobiť?
Ak vám tieto riadky znejú povedome, potom sa váš predajný tím zasekol v minulosti. Snažia sa držať krok.
S trhom a budú sa potácať aj v budúcnosti. To však neznamená, že sa vám nepodarí dosiahnuť svoje.
Čísla príležitostne, ale môžete si byť istí, že vaša spoločnosť nebude jednoznačným lídrom na svojom trhu.
To vytvára nedôveru vo vzťahu k vášmu obchodnému tímu a nepríjemný pocit, že si nie ste istí, či splníte svoje.
Cieľové hodnoty.
Existuje lepší spôsob?
Po dvadsiatich rokoch pôsobenia na pozícii vedúceho pracovníka v oblasti predaja IT, ktorý sa zaoberá týmto problémom a preukazuje merateľné.
Úspech vo viacerých organizáciách, Andrew Phillips vie, že existuje.
Predaj riadený generálnym riaditeľom načrtáva Správny model, ktorý zmení váš predajný proces a výrazne ho zlepší.
vašu dôveru v predvídateľnosť vašich predajných čísel. Musí sa to začať zhora, od vás, od.
GENERÁLNY RIADITEĽ.
Tento proces predstavuje viacročnú investíciu do transformácie vašej predajnej organizácie. Je to náročné, ale.
Výsledky sú konzistentné a príjmy spoľahlivé. Andrew Phillips vás vyzýva, aby ste urobili ďalší krok a.
Objavte výhody predaja riadeného generálnym riaditeľom.
'Andrew má najlepší predajný mozog, aký som kedy v biznise videl. Jeho prístup k tomu, aby bol študentom vášho.
Klientovi je skutočne jedinečný. - Lysandra Schmutterová, viceprezidentka pre federálnu vládu v spoločnosti Capgemini Australia.
