Predaj očami horolezca: Čo ma naučilo horolezectvo o umení a vede predaja

Recenzie čitateľov

V knihe Predaj očami horolezca sa účinne prelínajú témy horolezectva a predaja, pričom sa skúma osobný rast a význam sebareflexie pri dosahovaní úspechu. Mnohí čitatelia ju považovali za pútavú a prenikavú, zdôrazňujúcu cenné komunikačné zručnosti použiteľné aj mimo predaja. Pochvalu si vyslúžila aj autorova zraniteľnosť a príbuzné rozprávanie, vďaka čomu je kniha pútavým čítaním.

⬤ Pútavé rozprávanie
⬤ účinné komunikačné postrehy
⬤ príbuzné témy sebareflexie a osobného rastu
⬤ kombinuje horolezeckú a predajnú perspektívu
⬤ zraniteľnosť a detaily rezonujú u čitateľov
⬤ použiteľné v rôznych životných kontextoch
⬤ silná angažovanosť a čitateľnosť.

Niektorí čitatelia môžu považovať horolezecké prvky za menej príťažlivé, ak nezdieľajú záujem o tento šport; zameranie na osobné a profesionálne boje nemusí osloviť všetkých.

(na základe 6 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Sales Through the Eyes of a Climber: What Rock Climbing Taught Me About the Art and Science of Sales

Obsah knihy:

Naozaj nemáme kontrolu nad výplatou v predaji? Je predaj len o vykonávaní práce a potom sedieť a dúfať vo výsledky?

Tieto otázky si kladie Seth Penn na svojej dlhej, kamenistej ceste za úspechom. V týchto memoároch o predaji Penn rozpráva príbeh o tom, ako ho bankrot, vysťahovanie z domu, skolabované pľúca a gigantický účet od daňového úradu takmer pripravili o všetko, čo bolo pre neho najdôležitejšie. Pri každej novej traumatizujúcej udalosti hľadá úľavu jediným spôsobom, ktorý pozná: prostredníctvom horolezectva.

Postupne si vďaka lekciám získaným na skale a na zemi vytvorí nový a veľmi účinný systém predaja, ktorý ho katapultuje z „predajcu s tromi nákladnými autami mesačne“ na riaditeľa pre školenia a rozvoj v národnom predajcovi nákladných vozidiel. V knihe Predaj očami horolezca sa naučíte nový spôsob myslenia o predaji, o zákazníkoch a možno aj o samotnom živote.