Hodnotenie:
Kniha Predaj na strane dopytu 101 od Boba Moestu a Grega Engleho ponúka transformačný prístup k predaju, pričom zdôrazňuje dôležitosť pochopenia motivácie zákazníkov a pomoci im dosiahnuť pokrok namiesto jednoduchého predaja produktov. Mnohí recenzenti vyzdvihli praktické rámce, zrozumiteľnosť a okamžitú použiteľnosť knihy a označili ju za nevyhnutnú príručku pre každého, kto sa zaoberá predajom alebo marketingom a mení spôsob, akým vníma a zapája sa do procesu predaja.
Výhody:⬤ Praktické a využiteľné poznatky
⬤ ľahko pochopiteľné a aplikovateľné koncepty
⬤ podporuje prístup k predaju zameraný na zákazníka
⬤ podporuje zmenu myslenia z „predaja“ na „pomoc“
⬤ prínosné pre rôzne úlohy mimo predaja
⬤ plné príkladov z reálneho sveta
⬤ krátky a výstižný formát, ktorý napomáha rýchlemu osvojeniu.
⬤ Pre niektorých čitateľov môže byť náročné koncepty hneď plne implementovať
⬤ niekoľko z nich vyjadrilo túžbu po hlbšom preskúmaní niektorých tém, napríklad štruktúry odmeňovania
⬤ nie všetci môžu s prístupom súhlasiť, ak sú zvyknutí na tradičné predajné taktiky.
(na základe 42 čitateľských recenzií)
Demand-Side Sales 101: Stop Selling and Help Your Customers Make Progress
Mnohí z nás sa pri predaji cítia nepríjemne. Žalúdok sa nám stiahne pri pomyslení na to, že by sme mali opakovať vlastnosti a výhody alebo tlačiť na zákazníkov, aby nakúpili. V skutočnosti to nie je naša chyba. Neučili nás, ako predávať, a navyše nás už predávali, čo v nás zanechalo trpkú príchuť.
Tu je pravda: predaj nemusí byť pre vás ani pre vašich zákazníkov nepríjemný. V skutočnosti, so správnym prístupom môže byť predaj pre všetkých posilňujúcou skúsenosťou.
Bob Moesta, celoživotný inovátor a spoluautor teórie "Jobs to be Done", sa delí o svoj prístup, ako obrátiť pohľad na predaj. Bob presúva ťažisko predaja z predaja na pomoc ľuďom pri nákupe a napredovaní v ich živote - predaj na strane dopytu.
.
V knihe Predaj na strane dopytu 101 sa naučíte skutočne vidieť to, čo vidia vaši zákazníci, počuť to, čo počujú, a porozumieť tomu, čo majú na mysli. Budete nielen efektívnejší a inovatívnejší predajca - budete chcieť pomáhať ľuďom dosiahnuť pokrok.
