Predaj mraku

Recenzie čitateľov

Predaj cloudu je vysoko cenená kniha, ktorá poskytuje cenné poznatky a praktické rady pre profesionálov v oblasti predaja, najmä pre tých, ktorí prechádzajú na predaj cloudu a podnikový predaj. Jej autormi sú veteráni v tomto odvetví Mark a Paul, ktorí zdôrazňujú prístup zameraný na zákazníka a boli pochválení za jej relevantnosť po skončení platnosti smernice COVID. V niektorých recenziách sa však uvádza, že pre skúsených predajcov môže byť príliš všeobecná a nie je dostatočne zameraná na špecifiká SaaS.

⬤ Poskytuje praktické tipy a reálne skúsenosti od skúsených lídrov v odvetví.
⬤ Zdôrazňuje prístup zameraný na zákazníka, a nie len na uzatváranie obchodov.
⬤ Skvelé pre nováčikov aj skúsených predajcov, najmä v oblasti predaja cloudových služieb a podnikov.
⬤ Dobre štruktúrovaný a pútavý štýl písania.
⬤ Ponúka postrehy relevantné pre súčasné predajné prostredie po zavedení COVID.

⬤ Môže byť príliš všeobecný pre skúsených predajcov, ktorí hľadajú pokročilé techniky.
⬤ Chýba špecifické zameranie na predaj SaaS, čo ho robí menej atraktívnym pre tých, ktorí už majú znalosti v tejto oblasti.
⬤ Niektorí čitatelia sa domnievajú, že existujú lepšie alternatívy pre hĺbkové predajné stratégie.

(na základe 49 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Selling the Cloud

Obsah knihy:

Mark Petruzzi, inovátor v oblasti predaja podnikových a cloudových softvérových produktov a služieb, stratégie predajných kanálov a aliancií a poradenstva pri fúziách a akvizíciách, a Paul Melchiorre, popredný líder v oblasti predaja podnikových softvérových produktov, boli priekopníkmi inovatívnych stratégií, vďaka ktorým sa predaj cloudového softvéru na podnikovej úrovni stal svätým grálom predaja B2B. V knihe Selling the Cloud sa dvojica delí o kľúčové metódy, ktoré vyvinula, zdokonalila a uplatňovala počas uplynulých dvadsiatich piatich rokov, aby sa stala lídrami v predaji cloudového softvéru pre podniky. Tieto koncepty sú určené pre vedúcich a obchodných zástupcov v oblasti predaja podnikového cloudového softvéru, ale sú spoľahlivou referenciou pre každého, kto sa zaoberá akýmkoľvek typom B2B predaja.

Mark aj Paul pochádzali zo skromných pomerov, navštevovali vysokú školu ako prvá generácia absolventov a vydali sa na jedinečnú cestu v oblasti vedenia predaja softvéru. O viac ako 25 rokov neskôr obaja prešli všetkými stránkami predaja podnikového softvéru a naučili sa základné princípy, ktoré odlišujú špičkových predajcov. V knihe Selling the Cloud sa Mark a Paul delia o praktické skúsenosti a kľúčové vlastnosti potrebné na dosiahnutie úspechu v predajnom prostredí budúcnosti: vášeň, rýchlosť, odvaha, empatia, autenticita, kreativita, odolnosť, dôvera, strategické myslenie a využívanie technológií.

V knihe sa dozviete nielen o Markovi a Paulovi, ale aj o známych osobnostiach z oblasti predaja softvéru zo spoločností ako Salesforce, Oracle, Cisco, Microsoft, IBM, Zoom, SAP a DocuSign. Kniha je plná stratégií, ktoré môžu jednotlivci a organizácie použiť na zvýšenie výkonnosti predaja, pomoc zákazníkom pri úspechu a na rozvoj kariéry a podnikania. Spojenie skúseností v oblasti predaja podnikových softvérových služieb, predaja produktov a výkonného vedenia v tejto knihe prináša jedinečný destilát osvedčených stratégií, ktoré umožňujú prosperovať nielen v oblasti predaja softvéru, ale v oblasti predaja všeobecne. #Novinka č. 1 na Amazone v oblasti predaja a riadenia predaja.