Selling to the Brain: The Neuroscience of Becoming a Sales Genius
Chcete výrazne zlepšiť svoj predajný výkon? Chcete odhaliť tipy a triky, ktoré odlišujú géniov predaja od ostatných? V tejto knihe vám mnohonásobne ocenený odborník na predaj a autor knihy Brain Apps Robert Best ukáže, ako využiť najnovšie poznatky neurovedeckého výskumu na to, aby ste predávali priamo svojmu cieľu: mozgu zákazníka. -Zistite, prečo a ako by ste mali vždy apelovať na emócie svojho zákazníka.
-Objavíte zvláštne vychytávky ľudskej pamäte, ktoré vám bránia v tom, aby ste na svojho zákazníka zapôsobili - a ako ich prekonať. -Ovládnite štyri nákupné profily, ktoré odhalia, odkiaľ váš zákazník pochádza - a ako najlepšie osloviť každého z nich, aby ste sa dokázali spojiť takmer s každým, kto vstúpi do dverí. -Vytvorte cenovú ponuku, ktorá bude na každom kroku pracovať vo váš prospech, čím zvýšite svoje šance na predaj.
Či už ste začiatočník alebo veterán v oblasti predaja, pochopenie fungovania mozgu vám uľahčí, sprehľadní a zvýši ziskovosť vašej práce. Navyše sa cestou dozviete niekoľko zaujímavých a prekvapivých faktov.
