Predaj konzistencie: Mocné výsledky predaja. Každé vedenie. Zakaždým.

Recenzie čitateľov

Kniha Weldona Longa je veľmi dobre prijímaná pre svoju jednoduchosť, praktickosť a motivačné postrehy, ktoré sú prospešné najmä pre ľudí pracujúcich v oblasti predaja. Mnohí čitatelia oceňujú autorov osobný príbeh a poskytnuté stratégie, ktoré sa dajú využiť. Niektorí recenzenti však považujú obsah za menej relevantný pre súčasné podmienky na trhu a kritizujú niektoré aspekty prístupu k predaju, pričom ho považujú za zastaraný alebo nevhodný pre všetky typy predaja.

⬤ Jednoduchá a zrozumiteľná, vďaka čomu je prístupná aj pre začiatočníkov.
⬤ Ponúka praktické kroky, ktoré možno okamžite aplikovať na predajné pracovné miesta.
⬤ Inšpiratívny osobný príbeh autora nabáda k odolnosti a sebazdokonaľovaniu.
⬤ Poskytuje cenné poznatky o procese predaja a pevnú stratégiu pre úspech v predaji.
⬤ Mnohí čitatelia ju považujú za prínosnú pre osobný rozvoj aj predajné techniky.

⬤ Niektorý obsah sa môže zdať zastaraný a nepoužiteľný na dnešnom trhu.
⬤ Prístup môže na kupujúcich pôsobiť blahosklonne, zjednodušuje ich rozhodovací proces.
⬤ Niekoľko používateľov malo pocit, že vysvetlenia sú príliš dlhé a odvádzajú pozornosť od hlavného zamerania.
⬤ Niektorí recenzenti boli sklamaní, mali pocit, že kniha nesplnila ich očakávania a nestála za investíciu.

(na základe 14 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Consistency Selling: Powerful Sales Results. Every Lead. Every Time.

Obsah knihy:

Sú vaše predajné výsledky presne také, aké by ste si priali - zakaždým - alebo sú niekedy sklamaním? Sú niektoré mesiace predajné výsledky úžasné a iné mesiace vás nútia premýšľať, či budete schopní splácať hypotéku?

Ak áno, hovoríme o náhodných výsledkoch a náhodné výsledky nie sú výsledkom dôsledných predajných aktivít. Nespoľahlivý výkon a nepredvídateľné výsledky sú pravdepodobne spôsobené tým, že pri každom predajnom hovore nerobíte dôsledne to isté. Ak sú vaše predajné činnosti náhodné, aj vaše výsledky budú náhodné. A náhodné predajné činnosti nikdy náhodou nezačnú prinášať konzistentné predajné výsledky, rovnako ako konzistentné predajné činnosti nikdy nezačnú prinášať náhodné výsledky. To sa jednoducho nemôže stať.

Jednou z najťažších častí práce profesionálneho predajcu je zvládanie emocionálnych vrcholov a údolí, ktoré sprevádzajú vzostupy a pády v predaji. Podľa Weldona Longa však neexistuje žiadna výzva, ktorú by sme nedokázali prekonať, a môžeme prosperovať tvárou v tvár nepriazni osudu, ak sme len ochotní vytvoriť si správne myslenie a zaviesť správny predajný proces - KONZISTENTNE.

Long vie, o čom hovorí: V roku 2003 opustil útulok pre bezdomovcov a za päť rokov vybudoval firmu s obratom viac ako 20 000 000 dolárov. Dnes je autorom bestsellerov New York Times a motivátorom, ktorý dáva ľuďom možnosť stanoviť si a dosiahnuť svoje ciele. Či už je to zlá ekonomika, lacná konkurencia, zlé vedenia alebo osobná výzva, Long poskytuje rady krok za krokom, ako urobiť z odhodlaných, dôsledných aktivít súčasť svojej každodennej rutiny, aby ste boli neustále odmeňovaní predajom, ktorý chcete a ktorý si zaslúžite.