Predaj je ťažký. Nákup je ťažší: Ako Buyer Enablement podporuje digitálny predaj a skracuje predajný cyklus

Recenzie čitateľov

Kniha predstavuje revolučný prístup k predaju zameraný na podporu kupujúcich, ktorý spochybňuje tradičné predajné metodiky, ktoré uprednostňujú činnosti predajcu. Kladie dôraz na pochopenie cesty kupujúceho a zjednodušenie nákupného procesu s cieľom vytvoriť zákaznícky orientovaný zážitok. Mnohí recenzenti ju považujú za prenikavú a použiteľnú, vďaka čomu ju odporúčajú čítať profesionálom v oblasti predaja a predpredaja.

⬤ Ponúka nový pohľad na predaj tým, že sa zameriava na podporu kupujúceho.
⬤ Poskytuje použiteľné poznatky a praktické kroky, ktoré sú v súlade s potrebami moderného predaja.
⬤ Napísaná z pohľadu kupujúceho, čo má u čitateľov odozvu.
⬤ Obsahuje cenné informácie o zjednodušení nákupného procesu a vytvorení interných šampiónov.
⬤ Vysoko odporúčaná profesionálmi z odvetvia pre svoju zrozumiteľnosť a použiteľnosť.

⬤ Niektorí čitatelia môžu mať pocit, že kniha je príliš zameraná na autorove obchodné skúsenosti.
⬤ Nemusí sa páčiť tým, ktorí hľadajú tradičné predajné techniky alebo stratégie.
⬤ Niektoré koncepty si môžu vyžadovať ďalší kontext pre čitateľov mimo odvetvia SaaS.

(na základe 33 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Selling Is Hard. Buying Is Harder.: How Buyer Enablement Drives Digital Sales and Shortens the Sales Cycle

Obsah knihy:

Umožnite svojim kupujúcim rýchlejší predaj B2B

Čo najefektívnejšie poháňa predaj B2B - sústrediť sa na to, čo robíte vy ako predajca, alebo na to, čo robí váš šampión a nákupná skupina v zákulisí? Najnovšie výskumy jasne ukazujú, že proces nákupu B2B sa stal príliš zložitým a náročným a kupujúci dnes túžia po spoločnostiach a skúsených sprievodcoch, ktorí im tento proces uľahčia. Zamerajte sa na uľahčenie nákupu a vaši potenciálni zákazníci budú od vás nakupovať rýchlejšie a častejšie.

Obchodné tímy môžu skrátiť predajný cyklus až o 68 %, keď sa naučia vybaviť svojich šampiónov - ľudí propagujúcich ich riešenie v rámci cieľového účtu - pomocou rámca DEEP-C(TM) buyer enablement: Discover, Engage, Equip, Personalize a Coach. Táto kniha sprevádza vedúcich pracovníkov a profesionálov v oblasti predaja procesom prechodu od prístupu zameraného na predaj k modelu podpory nákupcu, ktorý znižuje trenie pri nákupe a urýchľuje nákup.