Predaj elektronických médií

Recenzie čitateľov

Celkovo sa kniha teší veľkej chvále za svoju kvalitu a efektívnosť ako predajný text, najmä v oblasti rozhlasu a televízie. Existujú však určité kritické pripomienky týkajúce sa jej prístupnosti a čitateľskej prívetivosti.

Kniha je dobre organizovaná, dôkladná a obsahuje príklady z praxe. Profesionáli v tejto oblasti ju považujú za hodnotnú a chvália ju za to, že je vynikajúcim predajným textom, najmä na účely výučby.

Niektorí čitatelia považujú knihu za málo čitateľsky prívetivú a domnievajú sa, že existujú lepšie možnosti.

(na základe 6 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Selling Electronic Media

Obsah knihy:

"Predaj je identifikácia a uspokojovanie potrieb zákazníkov so ziskom. Výhodné pre vás, výhodné pre nich."

Diane Sutterová, prezidentka a generálna riaditeľka spoločnosti Shooting Star Broadcasting, majiteľka televízie KTAB-TV, Abilene, Texas.

Takáto definícia predaja sa používa v celej komplexnej a aktuálnej učebnici Eda Shanea Predaj elektronických médií. Táto nová definícia odráža orientáciu dnešného marketingového prostredia na zákazníka, ako aj orientáciu predaja na produkt. Dnešný predaj je ponuka win/win, výhra pre predajcu a výhra pre zákazníka.

Na základe rozhovorov s vedúcimi predstaviteľmi odvetvia a správ o ich skúsenostiach s predajom sa v knihe Predaj elektronických médií delí o poznatky a praktické rady v oblasti základov predaja:

- vyhľadávanie.

- kvalifikácia.

- analýza potrieb.

- prezentácie.

- odpovedanie na námietky.

- uzatváranie.

- riadenie vzťahov.

Táto veľmi čitateľná kniha, ktorá sa zameriava na spájanie a zbližovanie elektronických médií a potrebu budovania značky médií na všetkých úrovniach, ponúka kompletné pokrytie predaja reklamy pre rozhlas, televíziu a káblovú televíziu, ako aj nové a vznikajúce masovokomunikačné technológie, predovšetkým tie, ktoré vytvára internet.

Predaj elektronických médií je obohatený o prehľad najdôležitejších bodov a bodov do diskusie a je ilustrovaný vizuálmi, ktoré používajú médiá na predaj reklám a ich dosah na publikum.

Študenti, ktorí sa usilujú o kariéru v oblasti predaja a marketingu v elektronických médiách, a odborníci, ktorí si chcú upevniť svoje znalosti o zlučujúcom sa a konvergujúcom mediálnom prostredí, nájdu na stránkach tejto knihy to, čo potrebujú.