Predaj ako vojak

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Selling Like a Soldier

Obsah knihy:

Táto kniha vychádza z osobných skúseností autora.

Cieľom knihy je poskytnúť víťazný prístup prostredníctvom zvládnutia procesu predaja. Väčšina z nás „predajcov“ zabudla na dôležitosť disciplíny a procesu predaja.

Porovnaním vojaka a predajcu chce teda autor vrátiť zmysel pre disciplínu, dodržiavanie predajného procesu pre dosiahnutie konečného cieľa. Táto kniha kladie dôraz na predajný proces prostredníctvom 6P, t. j.

postupov, produktivity, prípravy, prieskumu, výkonu a činností po predaji. Túto knihu možno považovať za učebnicu predaja a základ pre vytvorenie predajného manuálu.