Predaj a tvorba príjmov v športovom podnikaní

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 4 hlasoch.

Pôvodný názov:

Sales and Revenue Generation in Sport Business

Obsah knihy:

Schopnosť vytvárať zdroje príjmov je aj naďalej najdôležitejšou zručnosťou jednotlivcov pracujúcich v športovom odvetví. Kniha Sales and Revenue Generation in Sport Business With HKPropel Access poskytuje komplexný prehľad mnohých spôsobov, akými športové organizácie generujú príjmy, a učí študentov praktické koncepty, ktoré budú potrebovať na dosiahnutie úspechu.

Nad rámec teoretických konceptov predaja a riadenia predaja autori predstavujú aplikovaný prístup k tvorbe príjmov v športe: metódu predaja PRO (PROspect, PRObe, PROvide, PROpose, PROtect). Študenti sa dozvedia, ako je tento osvedčený päťkrokový proces generovania príjmov použiteľný vo všetkých oblastiach športového podnikania vrátane predaja vstupeniek, príjmov z vysielania a médií, sponzorstva, príjmov z firemných darov a nadácií, získavania finančných prostriedkov a rozvoja, písania grantov, koncesií, merchandisingu a sociálnych médií. Text sa zaoberá tým, ako sa táto stratégia predaja dá uplatniť v širokom odvetví športu - od profesionálneho športu a medziuniverzitnej a medziškolskej atletiky až po amatérsky šport a organizácie v rekreačnom prostredí - a pripravuje študentov na zmysluplnú kariéru s dlhodobejším úspechom v ktoromkoľvek segmente športového odvetvia, do ktorého vstúpia.

V celom texte sú tematické bočné panely s príkladmi osvedčených postupov a úspešných predajných stratégií. Prípadové štúdie v každej kapitole a otázky do diskusie zvyšujú zážitok z učenia. Navyše súvisiace online vzdelávacie aktivity poskytované prostredníctvom HK Propel ponúkajú praktické interaktívne scenáre, ktoré študentov lepšie pripravia na vstup do športového odvetvia. Každá kapitola, usporiadaná podľa funkcie tvorby príjmov, ponúka video, interaktívnu aktivitu so scenárom, ktorú môžu inštruktori zadávať, a šablóny predajných scenárov, ktoré možno stiahnuť a upraviť pre konkrétne použitie.

Kniha Predaj a tvorba príjmov v športovom podnikaní je navrhnutá tak, aby študentom poskytla praktické vedomosti, ktoré potrebujú na pochopenie procesu predaja a na úspešné uplatnenie metódy predaja PRO. Vyzbrojení týmito základnými vedomosťami budú lepšie pripravení začať a uspieť v kariére v oblasti športového podnikania.

Poznámka: Kód na prístup do programu HK Propel je súčasťou všetkých nových tlačených kníh.