Predaj a riadenie predaja vo finančných službách: Praktický sprievodca najlepšími globálnymi postupmi

Pôvodný názov:

Sales and Sales Management in Financial Services: A Hands-On Guide to Global Best Practices

Obsah knihy:

Kniha 1 zo série Kľúče k úspechu v predaji - konkurenčný balík usmernení pre profesionálov v oblasti predaja Profesionáli v oblasti predaja finančných služieb potrebujú praktického sprievodcu predajom - niečo, čo zhrnie všetky kľúčové prvky predaja a riadenia predaja v ich oblasti a poskytne praktické príklady, prípadové štúdie, referenčné hodnoty a šablóny na implementáciu.

Vychádza z vydestilovaných skúseností autora, ktorý v tejto oblasti pôsobí už 30 rokov, a je plný praktických tipov. Koho zaujíma strategický význam výberu najlepšieho umiestnenia pobočky, ak neviete, ako to urobiť v praxi? Aké sú konkrétne pravidlá krížového predaja - čo, komu, kedy a prečo? Ako by ste mali nastaviť cezhraničné pôsobenie svojej organizácie? Ako by ste mali denne riadiť svoj predajný tím podľa hlavných ukazovateľov, aby ste zaručili úspech? Predaj a riadenie predaja vo finančných službách: Na tieto a ďalšie kľúčové otázky odpovedá praktická príručka najlepších globálnych postupov.