Predaj a distribúcia vína: Tajomstvo budovania poradenského prístupu k predaju

Pôvodný názov:

Wine Sales and Distribution: The Secrets to Building a Consultative Selling Approach

Obsah knihy:

Táto kniha, ktorej druhé rozšírené vydanie zahŕňa nové technológie a postpandemický vývoj, je prvou knihou, ktorá sa zameriava výlučne na rozvoj osobných zručností čitateľov v oblasti predaja vína - pre výrobcov, distribútorov a priamy predaj spotrebiteľovi. Komplexne poskytuje praktický prístup k rozvoju výnimočných zručností v oblasti predaja vína.

Autori na základe svojich rozsiahlych skúseností v tejto oblasti vytvorili jasný a prehľadný rámec založený na zásadách, stratégiách a postupoch, ktoré používajú špičkoví profesionáli v oblasti vína, vrátane toho, ako rozvíjať vzťahy, pochopiť potreby zákazníkov a efektívne a účinne predkladať výrobky aj prezentácie. Kniha vychádza z viac ako šesťdesiatročného spoločného výskumu, poradenstva a výučby v oblasti osobných predajných zručností, pričom sa opiera o nespočetné množstvo rozhovorov a interakcií s efektívnymi profesionálmi v oblasti predaja vo vinárskom a širšom pohostinskom priemysle. Druhé vydanie obsahuje aj články o trhu s vínom a predajných technikách od desiatky lídrov vinárskeho priemyslu.

Stratégie, ktoré uvádzajú, sú neoceniteľné pre všetkých, ktorí chcú začať alebo posilniť kariéru v oblasti predaja vína. Táto kniha bude neoceniteľným štartovacím bodom pre každého, kto pracuje vo vinárskom priemysle, či už sa zameriava na distribúciu, maloobchodný predaj, someliersky predaj v reštaurácii alebo prácu v degustačnej miestnosti vinárstva.