Prečo ľudia (ne)nakupujú: Signály Go a Stop

Recenzie čitateľov

Kniha „Prečo ľudia (ne)nakupujú“ poskytuje komplexný rámec na pochopenie správania spotrebiteľov prostredníctvom impulzov Go-Stop, ktoré riadia nákupné rozhodnutia. Obsahuje množstvo prípadových štúdií z rôznych priemyselných odvetví, ktoré ilustrujú jej koncepty, vďaka čomu je cenná pre marketingových odborníkov aj študentov. Hoci ponúka praktické poznatky a jasnú metodológiu pre marketérov, niektorí čitatelia považujú jej akademický tón a hĺbkové vysvetlenia výskumu za trochu ohromujúce.

⬤ Poskytuje jasný a užitočný Go-Stop rámec na pochopenie správania spotrebiteľov.
⬤ Obsahuje pútavé prípadové štúdie z reálneho sveta, ktoré ilustrujú marketingové úspechy a neúspechy.
⬤ Ponúka praktické poznatky, ktoré možno prispôsobiť rôznym odvetviam.
⬤ Krátke, prístupné kapitoly umožňujú rýchle čítanie.
⬤ Pomáha pri vytváraní marketingových stratégií zameraných na zákazníka.

⬤ Niektorí čitatelia môžu považovať akademický tón a podrobné vysvetlenia výskumných experimentov za zdrvujúce alebo zdĺhavé.
⬤ Zahrnutie diskusií o verejnej politike nemusí byť relevantné pre všetkých marketingových odborníkov.
⬤ Niektorí čitatelia si želali, aby sa viac zamerali na vplyv na blahobyt zákazníkov.

(na základe 19 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Why People (Don't) Buy: The Go and Stop Signals

Obsah knihy:

Poskytuje robustný rámec analýzy pre manažérov - rámec signálov GO-STOP - ktorý možno použiť na predchádzanie strategickým chybám v marketingu a predaji a na ich pochopenie.

Osvetlený vysoko profilovými marketingovými prípadovými štúdiami. Autori, zakorenení v bohatej vedeckej literatúre a prezentovaní nezvyčajne prístupným štýlom, prehľadne, ľahko čitateľne a pútavo zhodnotili najnovšie vedecké poznatky.