Prečo inteligentní ľudia robia také hlúpe chyby? Praktický sprievodca vyjednávaním pre ziskovejšie vzťahy s klientmi v oblasti marketingu a komunikácie

Recenzie čitateľov

Kniha sa vyznačuje praktickými radami a významom pre tých, ktorí pracujú v oblasti poradenstva alebo agentúrnych činností. Je prínosná najmä pre nové poradenské firmy a jednotlivcov v klientskych službách, hoci niektorí čitatelia zistili, že je nedostatočne kvalitne napísaná a nevyhovuje ich potrebám.

Praktické rady pre začínajúce poradenské firmy, relevantné pre agentúrnu činnosť, užitočné pre manažment klientov, ľahko čitateľné, plné dôležitých poznatkov a cenné pre rozhodovanie.

Zmiešaná kvalita písania, nie je vhodná pre všetkých čitateľov, najmä pre tých, ktorí majú viac skúseností alebo iné potreby.

(na základe 7 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Why Do Smart People Make Such Stupid Mistakes?: A Practical Negotiation Guide to More Profitable Client Relationships for Marketing and Communication

Obsah knihy:

Platia vám klienti toľko, koľko si zaslúžite? Naučte sa vyjednávať s klientmi výhodnejšie.

Táto kniha vám ušetrí majetok a možno vám aj zarobí. Vďaka jej praktickému prístupu môžete osvedčené stratégie uplatniť vo svojom podnikaní už dnes.

Zistíte: Ako sebavedomo držať cenu, Ako povedať klientom "nie" a zároveň zlepšiť svoje vzťahy, Ako vyjednať vyššie poplatky a ceny, Ako zvládnuť nerealistické termíny a rozpočty, Ako reagovať na "máte zákazku, ak znížite cenu" a Ako sa pripraviť na stretnutia s verejným obstarávaním. Prečo robia inteligentní ľudia také hlúpe chyby? je praktická príručka o vyjednávaní pre ziskovejšie vzťahy s klientmi pre marketingové a komunikačné agentúry, obchodné tímy a pracovníkov v oblasti profesionálnych služieb.