Pravidlo troch: Prežiť a prosperovať na konkurenčných trhoch

Recenzie čitateľov

Kniha „Pravidlo troch“ ponúka cenné poznatky o štruktúre trhu a hospodárskej súťaži, pričom zdôrazňuje dominanciu troch hlavných hráčov vo vyspelých odvetviach. Zatiaľ čo mnohí čitatelia ju považujú za prínosnú pre strategické rozhodovanie a pochopenie dynamiky trhu, iní ju kritizujú za prílišnú odbornosť a neaktuálnosť.

⬤ Poskytuje hlboký pohľad na hospodársku súťaž a trhové štruktúry.
⬤ Praktické rady pre strategické plánovanie v konsolidujúcich sa odvetviach.
⬤ Užitočné pre generálnych riaditeľov a tých, ktorí sa zaoberajú obchodnou stratégiou a rozhodovaním.
⬤ Jasne formulované koncepty, ktoré niektorí čitatelia považujú za intelektuálne stimulujúce.
⬤ Mnohí chválili jeho prístupnosť a komplexnosť.

⬤ Niektorí čitatelia ju považovali za príliš technickú a náročnú.
⬤ Niektorým chýbalo presvedčenie o „pravidle troch“ kvôli početným výhradám.
⬤ Kritika nudného štýlu písania v niektorých častiach knihy.
⬤ Niektorí recenzenti ju nepovažovali za aktuálnu alebo relevantnú.
⬤ Niektoré rady sa považovali za príliš zrejmé.

(na základe 14 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Rule of Three: Surviving and Thriving in Competitive Markets

Obsah knihy:

Vymenujte si akékoľvek odvetvie a s najväčšou pravdepodobnosťou zistíte, že tri najsilnejšie a najvýkonnejšie spoločnosti ovládajú 70 až 90 percent trhu. Tu je len niekoľko príkladov:

⬤ McDonald's, Burger King a Wendy's.

⬤ General Mills, Kellogg a Post.

⬤ Nike, Adidas a Reebok.

⬤ Bank of America, Chase Manhattan a Banc One.

⬤ American, United a Delta.

⬤ Merck, Johnson & Johnson a Bristol-Myers Squibb.

Na základe rozsiahlych štúdií trhových síl významní stratégovia z obchodných škôl a podnikoví poradcovia Jagdish Sheth a Rajendra Sisodia ukazujú, že prirodzené konkurenčné sily formujú prevažnú väčšinu spoločností podľa pravidla troch. Tento nový ohromujúci koncept má silné strategické dôsledky pre veľké aj malé podniky.

Na základe dlhoročného výskumu, ktorý sa týkal stoviek odvetví na miestnej i celosvetovej úrovni, dokumentuje kniha Pravidlo troch vývoj trhov do dvoch vzájomne sa dopĺňajúcich sektorov - generalizovaných, ktoré uspokojujú potreby veľkej, hlavnej skupiny zákazníkov, a špecializovaných, ktoré uspokojujú potreby zákazníkov na vyšších i nižších úrovniach trhu. Každá spoločnosť, ktorá sa ocitne uprostred (priekopa), bude pravdepodobne pohltená alebo zničená. Sheth a Sisodia ukazujú, že väčšina trhov sa podobá nákupnému centru so špecializovanými obchodmi, ktoré sú ukotvené vo veľkých obchodoch. V knihe The Rule of Three (Pravidlo troch), ktorá čerpá múdrosť z týchto trhov, sú uvedené protiintuitívne postrehy s navrhovanými stratégiami pre veľkých troch hráčov, ako aj pre stredne veľké spoločnosti, ktoré sa môžu chcieť postaviť na odpor, a pre špecialistov, ktorí sa snažia prosperovať v tieni priemyselných gigantov. Kniha vysvetľuje, ako rozpoznať príznaky narušenia trhu, ktoré môžu mať za následok vážne zvraty a otrasy pre spoločnosti, ktoré boli zastihnuté nepripravené. Medzi takéto narušenia patria nové technológie, zmeny v regulácii, inovácie v distribúcii a balení, demografické a kultúrne zmeny a rizikový kapitál, ako aj iné formy financovania zo strany investorov.

Dlhé roky pripravovaná a rozsiahla kniha Pravidlo troch poskytuje autoritatívny, na výskume založený pohľad na dynamiku trhu, ktorý by nemal chýbať žiadnemu manažérovi podniku.