Hodnotenie:
Kniha je vo všeobecnosti pozitívne hodnotená pre svoj hlboký prístup k plánovaniu účtov a strategickému mysleniu v reklame. Čitatelia oceňujú jasné vysvetlenia, použitie prípadových štúdií a pútavý štýl písania autora Jona Steela. Niektoré recenzie však poukazujú na jej možnú zastaranosť a na to, že nie úplne vystihuje kultúru account planningu ako disciplíny.
Výhody:⬤ Poskytuje skvelý pohľad na plánovanie účtov a strategické myslenie.
⬤ Dobre vnímané prípadové štúdie zlepšujú pochopenie konceptov.
⬤ Jasné vysvetlenia ju robia prístupnou pre študentov aj odborníkov.
⬤ Pútavý štýl písania; napísaný s nadšením.
⬤ Považuje sa za základný text pre každého, kto sa zaoberá marketingom alebo reklamou.
⬤ Niektoré časti sú považované za zastarané.
⬤ Existuje názor, že nie úplne vysvetľuje kultúrne aspekty plánovania účtov.
⬤ Niektoré fyzické kópie boli pri prevzatí v zlom stave.
(na základe 62 čitateľských recenzií)
Truth, Lies, and Advertising: The Art of Account Planning
"Účtovné plánovanie existuje len preto, aby sa vytvorila reklama, ktorá skutočne osloví spotrebiteľov. Zatiaľ čo mnohí v tomto odvetví stále pitvajú správanie spotrebiteľov, extrapolujú demografické trendy, vyvíjajú zložité behaviorálne modely a merajú pavlovovské reakcie slín, Steelová presadzuje prístup k spotrebiteľskému výskumu, ktorý je založený na jednoduchosti, zdravom rozume a kreativite - prístup, ktorý získava prístup k srdciam a mysli spotrebiteľov, rozvíja s nimi trvalé vzťahy a, čo je najdôležitejšie, prijíma ich ako partnerov v procese vývoja a reklamy.
Steel, vtipný, erudovaný rozprávač a učiteľ, opisuje, ako úspešní account plánovači spolupracujú s klientmi, spotrebiteľmi a kreatívcami z agentúr. Kritizuje výskumné postupy, ktoré nevytvárajú vzťahy, ale vrážajú klin medzi agentúry a ľudí, ktorých chcú presvedčiť; navrhuje nové spôsoby, ako pristupovať k výskumu, aby sa prekonala BS a ľudia ukázali svoje pravé ja; a ukazuje, ako môže byť správny výskum, ak sa premietne do motivujúceho a inšpirujúceho briefu, katalyzátorom skvelých kreatívnych nápadov. Na ilustráciu týchto bodov využíva svoje vlastné skúsenosti a skúsenosti kolegov v Spojených štátoch a v zahraničí a uvádza príklady niektorých najúspešnejších kampaní za posledné roky vrátane kampaní Polaroid, Norwegian Cruise Line, Porsche, Isuzu, "got milk? " a ďalšie.
Posolstvom tejto knihy je, že dobre premyslené plánovanie zákaziek vedie k lepšiemu a efektívnejšiemu marketingu a reklame pre agentúry aj klientov. A tiež uľahčuje večer pred televízorom širokej verejnosti.".
