Praktické vyjednávanie: Nástroje, taktiky a techniky

Recenzie čitateľov

Knihu „Praktické vyjednávanie“ odporúčame každému, kto chce zlepšiť svoje vyjednávacie zručnosti. Integruje kľúčové koncepty od popredných autorov v oblasti vyjednávania a poskytuje praktický návod na uplatnenie týchto stratégií v rôznych situáciách vyjednávania. Jej komplexný prístup a príklady z reálneho života môžu využiť tak začínajúci, ako aj skúsení vyjednávači.

Integruje hlavné myšlienky od popredných autorov vyjednávania, praktické stratégie pre rôzne vyjednávacie scenáre, učí taktiky víťazstva aj súperenia, obsahuje užitočné tabuľky a pracovné listy, je ľahko čitateľná a prístupná pre všetky úrovne zručností.

Pre niektorých čitateľov môže byť menej atraktívna, ak hľadajú výlučne taktiky vyjednávania „výhra - výhra“, pretože sa zaoberá aj protivníkovými technikami.

(na základe 5 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Practical Negotiating: Tools, Tactics, & Techniques

Obsah knihy:

Chvála pre Praktické vyjednávanie: nástroje, taktiky a techniky

" Praktické vyjednávanie je inovatívny, vynaliezavý a - ako naznačuje jeho názov - praktický sprievodca umením a vedou vyjednávania. Na rozdiel od mnohých kníh o vyjednávaní, ktoré sú plné teórií a anekdot, táto je bohatá na príklady, taktiky a tipy, čo z nej robí nepostrádateľnú knihu, keď sa chystáte na akékoľvek vyjednávanie.".

--Terry R. Bacon, prezident Lore International Institute a autor knihy Čo ľudia chcú: Autor knihy "Čo chcú ľudia", autor knihy "Príručka manažéra pre budovanie fungujúcich vzťahov".

"V tejto knihe si niečo nájde skúsený vyjednávač aj začiatočník. Gosselinove bezzásadové recepty a odporúčania vás zasiahnu a prinesú vám nové nápady pre najťažšie vyjednávacie situácie. Každý vo svete podnikania bude chcieť mať túto skvelú bibliu? efektívneho vyjednávania hneď pri svojom stole a telefóne! ".

--Dr. Beverly Kaye, generálna riaditeľka a zakladateľka spoločnosti Career Systems International a spoluautorka knihy Love' Em or Lose'Em: a spoluautorky knihy Getting Good People to Stay (Získať dobrých ľudí, aby zostali).

"Gosselin napísal premyslenú, pútavú a praktickú príručku na tému, ktorá je pre lídrov a organizácie čoraz dôležitejšia. Niečo si tu nájde každý, kto sa chce naučiť efektívnejšie riešiť nevyhnutné konflikty, ktoré sa vyskytujú pri práci s klientmi, zákazníkmi a kolegami.".

--Peter Cairo, PhD, partner spoločnosti Mercer Delta Consulting a spoluautor knihy Prečo generálni riaditelia zlyhávajú: Ako ich zvládnuť? - 17 správaní, ktoré môžu zmariť váš postup na vrchol a ako ich zvládnuť.

"Zabudnite na predstavu, že vyjednávanie je bojisko. Gosselin vás prevedie vypracovaním cestovnej mapy, aby sa obe strany stali víťazmi a odchádzali od stola ako víťazi. Jeho písanie je presne také ako jeho tréningy - jasné, stručné a praktické. Tento postup môžete okamžite aplikovať. Príručka pre život je praktická, premyslená a hlboká.".

--Steven Myers, manažér pre vzdelávanie v oblasti osvetlenia a obchodné školenia, Philips Lighting Company.

"Vynechajte semináre a kúpte si Praktické vyjednávanie. Po overení obsahu v praxi na základe desaťročí skúseností Gosselin naplnil túto užitočnú knihu postupmi, ktoré fungujú, a skvelými otázkami a pracovnými listami, ktoré nútia materiál stať sa skutočným a osobným. Praktické vyjednávanie zmení vaše myslenie o vyjednávaní, a čo je dôležitejšie, zmení aj vaše správanie. Vrelo odporúčame.".

--Steve Hopkins, vydavateľ Executive Times.

"Gosselin je nanajvýš výrečný a pútavý obchodník, a to spolu s bystrým intelektom a ostrým pozorovaním správania (a skvelým zmyslom pre humor! ) robí z tejto knihy povinné čítanie. Jeho hlboké pochopenie efektívnych modelov vyjednávania a ich praktické využitie z neho robí jedného z lídrov v tejto oblasti.".

--Keith G. Slater, bývalý riaditeľ pre medzinárodný rozvoj spoločnosti Ingersoll Rand.

"Táto kniha má výstižný názov, pretože poskytuje praktický "návod" na plánovanie a realizáciu účinných rokovaní. Je bohatá na príklady, cvičenia a opakovane použiteľné nástroje.".

--Dr. Rita Smith, dekanka, Ingersoll Rand University.