Požiadanie o dar: 149 tipov pre získavanie veľkých darov

Pôvodný názov:

Making the Ask: 149 Tips for Soliciting Major Gifts

Obsah knihy:

Tento praktický zdroj, ktorý pôvodne vydalo vydavateľstvo Stevenson, Inc., pomáha odborníkom z neziskových organizácií zlepšiť prezentačné zručnosti, pripraviť efektívne tímy na získavanie žiadostí a vyškoliť zamestnancov, dobrovoľníkov a členov správnej rady v oblasti žiadostí. Poskytuje tiež odborné rady týkajúce sa oslovovania darcov s cieľom získať významné dary, prispôsobovania jednotlivých návrhov a zlepšovania úsilia o získanie významných darov.

Dôležité témy zahŕňajú:

⬤ Techniky uzatvárania zmlúv.

⬤ Komunikácia s darcami.

⬤ Prekonanie neochoty zavolať.

⬤ Veda o kladení otázok.

⬤ Druhy vyjednávania.

⬤ Stanovenie požadovanej sumy.

⬤ Riešenie námietok a odmietnutí.

⬤ Začiatok konverzácie s perspektívou.

⬤ Poradné výbory pre veľké dary.

⬤ Tipy pre zručnosti počúvania.

⬤ Odkladanie rozhodnutí.

⬤ Upselling.

⬤ Spoločenské získavanie darcov.

⬤ Návrhy darov.

⬤ Predajné zručnosti.

⬤ Vyhodnocovanie potenciálnych zákazníkov.

Upozorňujeme, že časť obsahu, ktorý sa nachádzal v pôvodnej verzii tohto titulu, bola v tejto publikovanej verzii odstránená z dôvodu problémov s povoleniami.