Povolenie vyhrať

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Permission to Win

Obsah knihy:

Výzvou pre každú reklamnú, kreatívnu alebo komunikačnú agentúru bolo vždy získavanie nových zákaziek. Môj prístup sa zdokonaľoval a osvojoval v priebehu rokov, ako sa vyvíjala činnosť agentúry a angažovanosť klientov.

Povolenie vyhrať je postoj, ktorý presadzujem na identifikáciu a získanie vašich najživotaschopnejších potenciálnych zákazníkov. Mať plán rastu a strategický prístup k získavaniu správnych nových klientov je niečo, na čom sa všetci zhodneme, že je rozhodujúce pre trvalý úspech. Zdá sa však, že naše činy nie sú vždy v súlade.

Prechod od reakčného alebo ešte horšie, reaktívneho postoja k rastu k proaktívnemu a strategickému zámeru je skutočne oslobodzujúci. Táto zmena postoja k rastu je základom vytvorenia kultúry rastu vašej agentúry, ktorá bude usmerňovať vaše rozhodnutia, kroky, úsilie, investície a inovácie.

V tejto knihe sa budem venovať dôležitosti pochopenia biznisu vášho klienta. Ako identifikovať skutočné a relevantné "rozhovory" vo vnútri akejkoľvek obchodnej vertikály a ako tieto rozhovory využiť. Budem sa venovať dôležitosti priebežného vzdelávania a hodnote inšpirácie na podporu skutočného myšlienkového vodcovstva a kreatívneho myslenia. Budem sa zaoberať správnym spôsobom, ako pristupovať ku konkurenčnej ponuke, a prečo tak veľmi záleží na detailoch.

"Douga Austina sme si najali, aby nám pomohol pripraviť sa na prezentácie nových firiem už 6-krát. Náš priemer s Dougom v tíme - 5 výhier a 1 prehra (a z prehry sa o rok neskôr stal nový klient). Ten človek je čarodejník na nové obchody!!! "

Andy Levine.

Predseda.

Development Counsellors International (DCI)

Doug Austin je zakladateľom spoločnosti Austin Amplifies - poradenskej spoločnosti pre rast podnikania, ktorá pomáha agentúram všetkých typov a veľkostí rásť a prosperovať. Doug strávil kariéru vo svete reklamných agentúr prácou pre najlepšie nezávislé obchody v krajine od New Yorku cez Dallas až po Missouri. Dnes Doug trávi svoj čas koučovaním majiteľov agentúr a ich tímov, ako vytvoriť kultúru rastu a získať pozíciu, ktorá im umožní víťaziť.

"Ak hľadáte úprimnosť a postrehy - začnite tu. Doug pomohol nášmu vedúcemu tímu navigovať vývoj mimoriadne cielenej stratégie rastu, ktorá našej agentúre doslova začala prinášať dividendy takmer okamžite. Jeho schopnosť pomôcť nám sústrediť sa nám umožnila byť ako vedúci tím oveľa efektívnejší, čo malo na našu agentúru podstatný vplyv."

Ken Schaefer.

Prezident/majiteľ.