Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha „Positioning: Al Riesa a Jacka Trouta je všeobecne uznávaná ako klasika marketingu, ktorá zdôrazňuje dôležitosť umiestnenia produktov v mysliach spotrebiteľov. Mnohí čitatelia oceňujú nadčasové princípy a postrehy, ale zároveň upozorňujú, že použité príklady sú často zastarané. Celkovo slúži ako dôležitý zdroj informácií pre marketérov a podnikateľov, ktorí sa snažia odlíšiť svoju ponuku na preplnenom trhu.
Výhody:Nadčasové princípy pozicionovania, praktické aplikácie pre marketérov a podnikateľov, prehľadná štruktúra, zasvätené príklady, ľahko sa číta a zdôrazňuje dôležitosť zjednodušenia komunikácie na vyniknutie.
Nevýhody:Mnohé príklady sú zastarané, chýbajú aktualizované prípadové štúdie odrážajúce moderné marketingové postupy, niektoré opakujúce sa obsahy a občasné povrchné spracovanie zložitých tém alebo nedostatok vedeckých dôkazov podporujúcich tvrdenia.
(na základe 375 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Positioning: The Battle for Your Mind
Obsah knihy:
Prvá kniha, ktorá sa zaoberá problémami komunikácie so skeptickou, médiami preplnenou verejnosťou, Positioning opisuje revolučný prístup k vytváraniu "pozície" v mysli potenciálneho zákazníka - pozície, ktorá odráža silné a slabé stránky spoločnosti, ako aj jej konkurentov. Guruovia reklamy Ries a Trout píšu svojím typickým vtipným a rýchlym štýlom a vysvetľujú, ako:
⬤ Vytvoriť a umiestniť lídra v odvetví tak, aby sa jeho meno a posolstvo dostalo do kolektívneho podvedomia vášho trhu - a zostalo tam.
⬤ Umiestnite nasledovníka tak, aby mohol obsadiť medzeru, ktorú líder neobsadil.
⬤ Vyhnite sa tomu, aby sa druhý produkt viezol na chvoste zavedeného produktu.
Pozicionovanie vám tiež ukáže, ako:
⬤ Využiť techniky popredných reklamných agentúr, aby ste získali najväčší podiel na trhu a stali sa známou značkou.
⬤ Vypracujte svoju stratégiu na základe slabých stránok konkurencie.
⬤ Zmeniť pozíciu silného konkurenta a vytvoriť slabé miesto.
⬤ Využite svoju súčasnú pozíciu čo najlepšie.
⬤ Vyberte najlepší názov pre svoj produkt.
⬤ Určite, kedy - a prečo - menej znamená viac.
⬤ Analyzujte najnovšie trendy, ktoré ovplyvňujú vaše umiestnenie.
Ries a Trout uvádzajú množstvo cenných príkladov a prenikavých analýz niektorých z najfenomenálnejších úspechov a neúspechov v histórii reklamy. Kniha Positioning, revidovaná tak, aby odrážala významný vývoj za päť rokov od jej pôvodného vydania, je povinným čítaním pre každého, kto dnes podniká.
