Podnik financovaný zákazníkom: Založte, financujte alebo rozvíjajte svoju firmu pomocou peňazí vašich zákazníkov

Recenzie čitateľov

Kniha zameraná na obchodné modely financované zákazníkmi poskytuje praktické poznatky pre podnikateľov, najmä tých, ktorí sa nachádzajú mimo typického startupového prostredia, ako je Silicon Valley. Rozoberá päť rôznych modelov financovania podnikov prostredníctvom príjmov od zákazníkov namiesto hľadania rizikového kapitálu. Čitatelia oceňujú praktický rámec a príklady z reálneho sveta, ale niektorí kritizujú opakujúci sa obsah a hutné rozprávanie, ktoré môže odvádzať pozornosť od hlavných bodov.

⬤ Solídne modely a rámce pre obchodné stratégie financované zákazníkmi.
⬤ Príklady z reálneho sveta a prípadové štúdie zlepšujú pochopenie.
⬤ Podporuje kreatívne prístupy k financovaniu startupov prostredníctvom príjmov od zákazníkov.
⬤ Poskytuje cenné poznatky prispôsobené pre podnikateľov, ktorí sa nenachádzajú v tradičných startupových centrách, ako je Silicon Valley.
⬤ Inšpiratívna a hlboká kniha, ktorá pre mnohých predstavuje transformačné čítanie.

⬤ Niektorí čitatelia považujú obsah za opakujúci sa a husto nabitý, takže je ťažké sa mu venovať.
⬤ Kritika prílišných detailov prípadových štúdií bez dostatočného množstva využiteľných poznatkov.
⬤ Niekoľko recenzentov uvádza, že kniha by mohla byť stručnejšia a zamerať sa skôr na praktické aplikácie než na dlhé rozprávanie.
⬤ Nedostatok príkladov zo súčasných USA a dojem, že neponúka nové informácie pre skúsených podnikateľov.

(na základe 33 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Customer-Funded Business: Start, Finance, or Grow Your Company with Your Customers' Cash

Obsah knihy:

Kto potrebuje investorov?

Pred viac ako dvoma generáciami komunita rizikového kapitálu - rizikoví investori, podnikateľskí anjeli, inkubátory a iní - presvedčila podnikateľský svet, že písanie podnikateľských plánov a získavanie rizikového kapitálu predstavujú dva hlavné piliere podnikateľského úsilia. Urobili tak z dobrých dôvodov: niekedy úžasné výnosy, ktoré priniesli svojim investorom, a úžasne veľké spoločnosti, ktoré ich ekosystém vytvoril.

Ale veľká väčšina rýchlo rastúcich spoločností nikdy neprijala žiadny rizikový kapitál. Odkiaľ sa teda berú peniaze na založenie a rozvoj ich spoločností? Z oveľa príjemnejšieho a pohostinnejšieho zdroja, od svojich zákazníkov. Presne to urobili Michael Dell, BillGates a Mel a Patricia Zieglerovci z Banana Republic, aby rozbehli svoje spoločnosti a premenili ich na ikonické značky.

V knihe The Customer Funded Business autor bestselleru JohnMullins odhaľuje päť nových prístupov, ktoré si od svojich predchodcov, ako boli Dell, Gates a Zieglerovci, geniálne osvojili šikovní a inovatívni podnikatelia 21. storočia pôsobiaci vo veľkých i malých spoločnostiach:

⬤ Modely Matchmaker (Airbnb)

⬤ Model platenia vopred (Threadless)

⬤ Modely predplatného (TutorVista)

⬤ Modely nedostatku (Vente Privee)

⬤ Modely služby k produktu (GoViral)

Prostredníctvom pútavých príbehov týchto a ďalších inšpiratívnych spoločností z celého sveta Mullins oživuje päť modelov a identifikuje otázky, ktoré anjelskí alebo iní investori budú - a mali by - klásť podnikateľom alebo firemným inovátorom, ktorí sa ich snažia uplatniť. Na základe hĺbkových rozhovorov s podnikateľmi a investormi, ktorí tieto modely skutočne použili, sa Mullins venuje kľúčovým otázkam implementácie, ktoré charakterizujú každý z modelov: kedy ich použiť, ako ich najlepšie aplikovať a na aké nástrahy si treba dať pozor.

Či už ste začínajúci podnikateľ, ktorému chýba potrebný počiatočný kapitál, podnikateľ v ranom štádiu, ktorý sa snaží dostať svoj podnik s nedostatkom hotovosti do štartovacieho režimu, vnútropodnikateľ, ktorý hľadá financovanie v rámci etablovanej spoločnosti, alebo anjelský investor či investor, ktorý podporuje podniky s vysokým potenciálom, táto kniha ponúka najistejšiu cestu k založeniu, financovaniu alebo rastu vášho podniku.

John Mullins je autorom knihy The New Business Road Test a spolu s Randym Komisarom uznávanej knihy Getting to PlanB.