Počúvajte, aby ste predávali: Ako vaše myslenie, zručnosti a ľudské vzťahy odomknú výkonnosť predaja

Recenzie čitateľov

Kniha Počúvaj a predávaj je transformačná príručka zameraná na základné zručnosti počúvania a ľudského kontaktu v predaji. Autori Mike Esterday a Derek Roberts zdôrazňujú holistický prístup k predaju, ktorý integruje myslenie a zručnosti na dosiahnutie dlhodobého úspechu. Kniha poskytuje použiteľné stratégie, koučovské tipy a cvičenia na sebareflexiu, vďaka čomu je cenným zdrojom informácií pre nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja. Jej praktické postrehy presahujú rámec predaja do oblasti komunikácie a budovania vzťahov a tvrdia, že kľúčom k pochopeniu zákazníkov je skutočná zvedavosť.

Holistický prístup k predaju, ktorý zdôrazňuje dôležitosť myslenia a zručností. Ponúka praktické stratégie a trénerské tipy, ktoré sú použiteľné pre nováčikov aj veteránov v oblasti predaja. Obsahuje cvičenia na sebaanalýzu, ktoré posilňujú predajné myslenie. Skvelé anekdoty a reálne aplikácie preberaných konceptov. Ľahko sa číta s realizovateľnými krokmi a koučovacími kútikmi na konci každej kapitoly. Oslavuje profesiu predajcu ako hodnotné a čestné povolanie.

Niektorým čitateľom môže byť obsah známy, ak už predtým čítali množstvo kníh o predaji. Dôraz na myslenie nemusí vyhovovať každému, najmä tým, ktorí hľadajú čisto taktické techniky predaja. Niekoľko čitateľov môže uprednostniť priamočiarejšie zameranie len na predajné stratégie bez pridaného dôrazu na osobnostný rozvoj.

(na základe 44 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Listen to Sell: How Your Mindset, Skillset, and Human Connections Unlock Sales Performance

Obsah knihy:

Úspech predaja sa začína u vás.

Nemôžete predávať bez toho, aby ste počúvali svojich zákazníkov - a seba. V knihe Listen to Sell (Počúvajte, aby ste predávali) tréneri predaja Mike Esterday a Derek Roberts čerpajú zo svojich desaťročných skúseností v odbore, aby odhalili rozhovory, spôsob myslenia a zručnosti potrebné na posilnenie vašej sebadôvery pri predaji a vrátenie zmyslu do vzťahov so zákazníkmi.

Esterday a Roberts ako vedúci pracovníci spoločnosti Integrity Solutions so sídlom v Nashville vytvorili vlastný program koučovania predaja, ktorý pomohol klientom v 130 krajinách a viacerých odvetviach, od finančných služieb cez výrobu až po zdravotníctvo. Ich jedinečná filozofia predaja je zakorenená v prístupe založenom na hodnotách a zameranom na zákazníka, kde sú autentické obchodné vzťahy dôležité nadovšetko.

Vďaka cvičeniam na sebaanalýzu a prispôsobeným stratégiám sa dozviete, ako je vaše myslenie - ktoré zahŕňa váš postoj, to, čomu o sebe veríte, a sebadôvera, s ktorou chcete uspieť - základom špičkového predajného výkonu. Potom sa naučíte, ako zdokonaliť svoj súbor zručností - každodenné nástroje a taktiky, ktoré rozhodujú o predaji - vytvorením osobného plánu predaja a prijatím opatrení vo svojom bezprostrednom okolí i mimo neho. Okrem úspešných príbehov z reálneho sveta, ktoré demonštrujú praktické využitie konceptov, je každá kapitola zakončená časťou Koučovací kútik, ktorá podporuje váš rast.

Ak ste vedúci pracovník, manažér alebo obchodný zástupca, ktorý sa dostal do slepej uličky alebo si jednoducho myslí, že sa na predaj nehodí, táto kniha je pre vás prelomová.