Pitva predajcu: 50 veselých predajných omylov a poučenie z nich

Pôvodný názov:

Sales Autopsy: 50 Hilarious Selling Blunders and the Lessons Learned

Obsah knihy:

PITVA PREDAJA!

Túto knihu si musíte prečítať. Objavíte v nej 50 najobľúbenejších chýb Dana Seidmana z jeho zbierky vyše 600 predajných omylov. Tie poukazujú na ponaučenia a spôsoby, ako sa vyhnúť chybám vašich predajných kolegov, ktorí padli pred vami.

Tu nájdete sedem účinných techník, ktoré môžu zmeniť váš predajný tím.

1 VĎAKABOHU, ŽE SA TO NESTALO MNE!

Mojich päť najhorších príbehov z oblasti predaja.

2 MLIEČNA KRÁĽOVNÁ

Rýchlo diskvalifikujte potenciálnych zákazníkov.

3 DOBRO VS ZLO

Stará škola je uzavretá.

4 REŠPEKT ALEBO POMSTA

Vypočítaví klienti a podvodní zástupcovia.

5 HAVÁRIA PRI KONTAKTE

Neúspešný prvý dojem.

6 COMBAT PAY

Nepriazeň nad produktmi, perspektívami a zvieratami.

7 STAŤ SA ANJELOM

Tri investície pre profesionálov v oblasti predaja.

8 JE LEPŠIE PRIJÍMAŤ

Mentorská mánia a ako si nejakého získať.

ZÁVEREČNÉ MYŠLIENKY: ZA ČO PREDÁVAME?

Cieľ našej profesie.

Spovedná seansa: Podeľte sa o svoju hlúpu chybu a dostaňte sa do našej ďalšej knihy!

Prečítajte si o týchto zábavných predajných idiotoch:

- Zástupca pre lieky, ktorý vyradil lekára, ktorý sa nechcel podeliť o pizzu

- Vedúci predaja telekomunikačných služieb, ktorého počas prezentácie spútali a zatkli

- Majiteľ tlačiarne, ktorý si pomýlil manželku manažéra s futbalovým komentátorom Johnom Maddenom

- Zástupca hardvéru, ktorý takmer zabil kupujúceho sekerou

- Obchodný nováčik, ktorého zbili za predaj rozhlasovej reklamy pre Howarda Sterna

- Reklamný zástupca, ktorý vykradol banku, ktorej predával

- Headhunter, ktorý omylom poslal ženu na pohovor do pornografického časopisu

- Poisťovací zástupca, ktorý navštívil zákazníka, ktorý zrazil jeho dcéru autom

- Počítačový zástupca, ktorý pred stretnutím vypil čerešňové a limetkové šumienky a prišiel vyzerajúc ako

cirkusoví klauni

Je tu všetko - spiaci obchodní zástupcovia, spiaci potenciálni zákazníci, hlúpe komentáre a poburujúce akcie.

www.GotInfluenceInc.com