Pitching pre právnikov: Využitie techník marketingovej komunikácie na zlepšenie pomeru výhier

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Pitching for Lawyers: Using Marketing Communications Techniques to Improve Your Win Ratio

Obsah knihy:

Táto osobitná správa sa zameriava na zlepšenie výkonnosti právnikov v jednej z najnáročnejších oblastí ich práce: predkladanie návrhov na uzavretie zmluvy. Na trhu, ktorý sa stáva čoraz konkurenčnejším a preplnenejším, je pre budúcnosť vašej firmy nevyhnutné odlíšiť svoju prácu od konkurencie a zvíťaziť.

Či už ide o pitching pre skupinu, odpoveď na tender alebo stretnutie s jednotlivcom, použitie kombinácie techník marketingovej komunikácie a hĺbkovej analýzy publika na správnu prípravu zlepší kvalitu vášho pitchingu a zvýši vašu úspešnosť. Budete vyčnievať z davu. Táto neprehliadnuteľná správa vám poskytne praktický prístup a jasný postup na zlepšenie vášho pitchingu a odpovedí na ponuky.

Zahŕňa oblasti, ako sú bežné chyby, hĺbková analýza vášho publika, posolstvo a tón, presviedčanie, čo skutočne znamená výskum pri pitchingu, vizuálne odlíšenie a cezhraničný pitching. Obsahuje aj spätnú väzbu a prípadové štúdie od interných právnikov a partnerov, ktorí videli alebo robili najhoršie pitchingy a tie najvynikajúcejšie.