Pitching and Closing: Všetko, čo potrebujete vedieť o rozvoji podnikania, partnerstvách a uzatváraní dôležitých obchodov

Recenzie čitateľov

Celkovo je kniha mnohými čitateľmi pozitívne prijímaná ako praktický a prehľadný sprievodca rozvojom podnikania, pričom sa zdôrazňuje najmä jej použiteľnosť pre začiatočníkov a tých, ktorí chcú rozvíjať partnerstvá. Niektorí skúsení odborníci však majú pocit, že v niektorých oblastiach jej chýba hĺbka, najmä pokiaľ ide o ukazovatele výkonnosti pre úlohy v oblasti rozvoja podnikania.

Kniha je chválená za to, že je praktická, ľahko sa číta a obsahuje príklady z reálneho života, ktoré sú použiteľné v obchodných scenároch. Mnohí čitatelia vyzdvihujú jej podnetnosť, zrozumiteľnosť pojmov a praktické rady, ktoré poskytuje. Považuje sa za skvelý úvod do rozvoja podnikania, najmä pre nováčikov v tejto oblasti.

Niektorí čitatelia považovali knihu za zjednodušenú a málo hĺbkovú, najmä pokiaľ ide o pokročilé témy, ako sú stratégie prijímania zamestnancov a monitorovanie výkonnosti na pozíciách v oblasti rozvoja podnikania. Bola kritizovaná za to, že sa zameriava na partnerstvá namiesto iných aspektov rozvoja podnikania, čo viedlo niektorých k tomu, že ju považovali za nesprávne nazvanú. Niekoľko čitateľov sa domnievalo, že sa podrobne nezaoberá procesmi predkladania a uzatvárania zmlúv.

(na základe 14 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Pitching and Closing: Everything You Need to Know about Business Development, Partnerships, and Making Deals That Matter

Obsah knihy:

VŠETKO, ČO POTREBUJETE NA BUDOVANIE PARTNERSTIEV GENERUJÚCICH PRÍJMY.

Korporácie už roky profitujú zo silných stratégií rozvoja podnikania. Nie je preto prekvapením, že z pol milióna nových podnikov, ktoré každoročne vznikajú, sú tie najúspešnejšie poháňané rozvojom podnikania. Teraz majú zdatní odborníci na obchodnú stránku začínajúceho podniku k dispozícii spoľahlivého sprievodcu zdokonaľovaním partnerských stratégií, ktoré rýchlo zvýšia hodnotu každej spoločnosti.

Pitching & Closing vám ponúka konkrétne kroky na zvládnutie špecifického súboru zručností, ktoré dnešní odborníci na rozvoj podnikania potrebujú na definovanie svojich úloh a splnenie očakávaných príjmov. Táto príručka od A po Z, napísaná praktickými slovami tvorcami hier v spoločnostiach Twitter a SocialRank, vás prevedie vytváraním vzťahov, prezentovaním produktu spoločnosti, budovaním siete, získavaním obchodov, pozitívnym odmietnutím a zachovaním chladnej hlavy pri uzatváraní veľkých obchodov. Príbehy z prvej ruky od vedúcich pracovníkov v oblasti rozvoja podnikania v mnohých odvetviach, od technológií cez televíziu až po financie, približujú témy ako:

⬤ Ako dôsledne identifikovať a získať najlepšie strategické aliancie pre vaše podnikanie.

⬤ Prečo ľudia hovoria "áno" a prečo hovoria "nie".

⬤ Etiketa predstavovania a oslovovania ľudí spôsobom, ktorý vyvoláva reakcie.

⬤ Monitorovanie hlavných ukazovateľov, aby ste vedeli, kam investovať svoj čas.

Okrem realizovateľných rád a techník od špičiek v odbore obsahuje tento kompletný zdroj aj celú sekciu osvedčených postupov pre každý krok procesu partnerstva. Robte svoje kroky s istotou, že máte za chrbtom tím odborníkov.

Cesta od startupu k IPO sa začína knihou Pitching & Closing.

CHVÁLA NA PITCHING & CLOSING

"Túto knihu si musí prečítať každý, kto sa zaoberá premenou profesionálnych vzťahov na silné strategické partnerstvá." -- Adam Bain, prezident globálnych príjmov spoločnosti Twitter.

"Pitching & Closing odvádza fenomenálnu prácu a umožňuje vám sedieť v miestnosti počas niektorých z najväčších obchodov v oblasti rozvoja podnikania v poslednom období. Každý, kto si prečíta túto knihu, odíde s hlbokým pochopením rozvoja podnikania vo svete startupov." -- Dylan Smith, finančný riaditeľ spoločnosti Box.

"Pitching & Closing je definitívny sprievodca partnerskými vzťahmi pre novú generáciu podnikateľov a obchodných lídrov." -- Adam Braun, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Pencils of Promise.

"Úprimný a prenikavý pohľad na delikátne a zložité riešenie rozvoja podnikania, ktorý čitateľom poradí, ako premeniť dobré nápady na skvelé partnerstvá." -- Kyle Kelly, oddelenie obchodného rozvoja a analýz v spoločnosti Zappos.com.

"Alex Taub a Ellen DaSilva napísali bibliu pre rozvoj podnikania v krajine startupov - dobre preskúmané, ľahko prístupné zúčtovanie osvedčených postupov a tipov z fachu od ľudí, ktorí sú lídrami v otváraní a uzatváraní obchodov, ktoré definujú niektoré z najzaujímavejších nových spoločností na tomto poli." -- Laurie Racine, členka predstavenstva Creative Commons.

"Nikdy som si nemyslela, že budem čítať knihu, ktorá nielen vysvetľuje, aký nuansovaný môže byť rozvoj podnikania, ale aj skutočne poskytuje to, čo potrebujete, aby ste mohli viesť veľké a malé tímy k rastu ich podnikania prostredníctvom partnerstiev. Pôsobivé a zábavné čítanie." -- Paul Murphy, generálny riaditeľ spoločnosti Dots a partner spoločnosti Betaworks.