Písanie víťazných obchodných návrhov, tretie vydanie

Recenzie čitateľov

Kniha získala rôzne recenzie, ktoré vyzdvihujú jej účinnosť pri písaní návrhov a analýze publika, ale zároveň čelí kritike za štylistické rozhodnutia a nedostatok praktických vzorov. Mnohí čitatelia ju považovali za transformačnú pre svoje stratégie predkladania návrhov, opisovali ju ako zložitú, podrobnú a hĺbavú, hoci niektorí mali pocit, že pre začiatočníkov by bola príliš zložitá.

⬤ Poskytuje solídnu, komplexnú metodiku analýzy publika, ktorá prekonáva typické úvodné kurzy písania.
⬤ Ponúka štruktúrovaný prístup k vypracovaniu návrhov, ktorý zvyšuje súdržnosť a schopnosť reagovať na záujmy publika.
⬤ Obsahuje cenné poznatky a praktické nástroje/šablóny na uľahčenie písania návrhov.
⬤ Pre mnohých používateľov má transformačný význam, pretože mení ich prístup k písaniu návrhov a stratégii, pričom niektorí z nich po aplikácii hlásia vysokú mieru úspešnosti.

⬤ Napísaný štýlom „ochotnej ruky“, ktorý sa niektorým nepozdával.
⬤ Šablóny sľúbené v knihe sú neprístupné, čo vedie k frustrácii používateľov.
⬤ Niektorí čitatelia považovali knihu za príliš zložitú pre začiatočníkov alebo tých, ktorí nie sú oboznámení s písaním návrhov.
⬤ Kritizovali príliš abstraktný príklad návrhu a mätúce rozlišovanie medzi návrhmi a odporúčaniami.

(na základe 25 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Writing Winning Business Proposals, Third Edition

Obsah knihy:

Víťazné návrhy, ktoré menia potenciálnych klientov na klientov

Kniha Písanie víťazných obchodných návrhov vychádza zo systému písania návrhov, ktorý sa používa v spoločnostiach A. T. Kearney a KPMG Peat Marwick, a obsahuje osvedčené stratégie spolu s pracovnými listami a ďalšími nástrojmi, ktoré klientom jasne ukážu, čo chcú, a ľahko uzavrú dohodu.

Dôkladne aktualizované tretie vydanie ponúka všeobecné usmernenia, ktoré sa vzťahujú na všetky obchodné návrhy, vďaka čomu je táto kniha nevyhnutnou pomôckou pri písaní návrhov.

Písanie víťazných obchodných návrhov obsahuje:

⬤ Výherný vzorec od špičkových konzultantov, ktorý sa osvedčil pri každom návrhu.

⬤ Kompletný postup krok za krokom, ktorý vás prevedie všetkými ťažkosťami.

⬤ Aktuálny, užívateľsky prívetivý redizajn s novými pracovnými listami a tabuľkami.

⬤ Aktualizované informácie o poplatkoch a spolupráci.

Ak sa usilujete o schválenie projektov alebo chcete, aby klient niečo kúpil, investoval alebo urobil, kniha Písanie víťazných obchodných návrhov je príručkou, ktorú potrebujete, aby ste ho prinútili urobiť to, čo chcete.