Paradox inovácie predaja: Využitie moderných metód na dosiahnutie optimálneho výkonu predaja

Recenzie čitateľov

Kniha „The Sales Innovation Paradox“ od Dr. Howarda Dovera predstavuje hlbokú analýzu nesúladu medzi pokročilými predajnými technológiami a skutočným výkonom predajných tímov. Spochybňuje prevládajúce predajné postupy a zdôrazňuje potrebu posunu smerom k zákaznícky orientovaným prístupom v modernom predaji. Hoci ponúka cenné postrehy a rámce na pochopenie súčasného správania kupujúcich, niektorým čitateľom v nej chýbali podrobnosti o taktickej realizácii.

⬤ Poučné a informatívne pre profesionálov v oblasti predaja aj pre zákazníkov.
⬤ Dobre preskúmané, poskytujúce dôkladnú analýzu prostredia predajných technológií.
⬤ Ponúka nové pohľady na dynamiku vzťahu medzi kupujúcim a predajcom, najmä vo vzťahu ku generácii Z a Alfa.
⬤ Spochybňuje zastarané predajné postupy a podporuje inovácie.
⬤ Poskytuje vedúcim pracovníkom v oblasti predaja využiteľné poznatky na úpravu ich stratégií.
⬤ Pútavý štýl písania, ktorý udržuje záujem čitateľov.

⬤ Niektorí čitatelia mali pocit, že je v nej veľa teórie a málo praktických rád „ako na to“.
⬤ Niektoré časti sa čítajú ako akademické práce, čo sa nemusí páčiť všetkým poslucháčom.
⬤ Chýbajú podrobné taktické príklady na riešenie problémov v oblasti predaja.
⬤ Môže byť menej relevantná pre tých, ktorí nie sú z oblasti predaja alebo B2B.

(na základe 25 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Sales Innovation Paradox: Harnessing Modern Methods for Optimal Sales Performance

Obsah knihy:

Prečo sa zdá, že predaj nemôže dobehnúť inovácie?

V knihe The Sales Innovation Paradox Howard Dover využíva svoje desaťročné skúsenosti predajného technológa a profesora, aby odpovedal na túto otázku: Prečo investície do školení predajcov a obrovská transformácia dostupných technológií v poslednom desaťročí neviedli k väčšej efektivite moderného predaja vo väčšine spoločností?

Pri riešení tohto paradoxu Dover rozoberá:

- Ako rozvíjať moderné metódy predaja, aby ste sa stali narušiteľom predaja.

- Ako digitálne trhoviská otriasli klasickým predajným strojom.

- Ako sa zmenilo správanie zákazníkov v dôsledku technologických inovácií.

- Ako organizačné a environmentálne prekážky udržujú túto oblasť v stave paradoxu.

Ak ste vedúci pracovník, ktorý má pocit, že efektivita vášho úsilia klesá a že sa vám investície do technológií nevyplácajú, táto kniha vám pomôže identifikovať cykly a trendy, ktoré vám bránia dosiahnuť plný potenciál vášho tímu. Je čas ukončiť paradox inovácie predaja pre vás a váš tím!