Páky rastu a ako ich nájsť

Recenzie čitateľov

Kniha „Growth Levers“ od Matta Lernera je veľmi dobre prijímaná pre svoje praktické a použiteľné poznatky o stratégiách rastu podniku, najmä pre začínajúce podniky a podnikateľov. Recenzenti oceňujú jej čitateľnosť, stručnú štruktúru a príklady z reálneho sveta, ktoré účinne ilustrujú zložité koncepty. Niektorí čitatelia však upozorňujú, že sa možno dostatočne hlboko nezaoberá marketingovými stratégiami a namiesto toho sa viac zameriava na konverziu produktov a analytiku.

⬤ Praktické a využiteľné poznatky pre stratégie rastu.
⬤ Stručné a prehľadné čítanie, vďaka ktorému sú zložité témy prístupné.
⬤ Bohatá na príklady a príbehy z reálneho sveta.
⬤ Poskytuje pevný rámec na pochopenie správania zákazníkov a metriky produktov.
⬤ Prispôsobené špeciálne pre podnikateľov a začínajúce podniky so zameraním na praktické rady.

⬤ Niektorí čitatelia majú pocit, že jej chýba hĺbka tradičných marketingových stratégií.
⬤ Kniha sa môže čítať skôr ako kompilácia nápadov než ako ucelený príbeh.
⬤ Obmedzený pohľad na širšie možnosti marketingového rastu - viac sa zameriava na produkt a analytiku.

(na základe 52 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Growth Levers and How to Find Them

Obsah knihy:

„Čo musí každý zakladateľ vedieť o marketingu - prečítajte si to skôr, ako si najmete vedúceho oddelenia rastu.“

- Sean Ellis, autor knihy Hacking Growth

„Plán rastu pre zakladateľa: jasný, stručný, zásadný. „- Gagan Biyani, zakladateľ, Udemy, Maven

„Táto kniha je ÚŽASNÁ. „- Bob Moesta, spoluautor rámca Jobs to be Done

Skvelé startupy nestrácajú čas nad maličkosťami. Ak si preštudujete začiatky akéhokoľvek veľkého startupu, zistíte, že 90 % ich rastu pochádzalo z 10 % vecí, ktoré vyskúšali. Väčšina z nich však potrebovala roky experimentovania, aby našla svoje páky rastu. Cieľom tejto knihy je skrátiť tento proces.

Všeobecné taktiky, ako sú platené reklamy, SEO a odporúčacie programy, vás dostanú len tak ďaleko. Páky rastu sú veci ako profesionálne fotografie, vďaka ktorým desaťtisíce zákazníkov dôverovali AirBnb, hoci by inak nedôverovali - kľúčový krok, ktorý odblokoval explozívny rast. Sú jedinečné pre každý startup, málokedy sú zjavné. Vychádzajú z konkrétnych neočakávaných poznatkov zákazníkov a prechádzajú naprieč organizačnými funkciami.

V tejto knihe nájdete postup, ako nájsť svoje veľké páky rastu: Odhaľte nevedomé predsudky a spúšťače vašich zákazníkov Nájdite svojich potenciálnych zákazníkov v momente ich najväčšej potreby Objavte presné slová, ktorými zákazníkom jasne vysvetlíte svoju hodnotu Realizujte experimenty a využívajte údaje na nájdenie práce s najväčším vplyvom Realizujte rastové šprinty, aby ste posunuli tempo a kvalitu učenia a vykonávania Posuňte tím od perfekcionizmu k odvážnemu mysleniu

Matt Lerner a jeho tím pomohli ako zakladateľ spoločnosti SYSTM viac ako 200 startupom nájsť ich veľké páky rastu. Predtým bol členom tímu pre skorý rast v spoločnosti PayPal, partnerom vo fonde rizikového kapitálu v Silicon Valley a v minulosti hosťujúcim prednášateľom na Stanford Business School.

V tejto knihe sa delí o rámec, ktorý Matt a jeho tím použili, aby pomohli viac ako 200 startupom v počiatočnom štádiu rastu až 100-násobne. Je plná príkladov a jasných pokynov krok za krokom.