Otvorenie dverí k veľkým darom: Zvládnutie výzvy na odhalenie

Recenzie čitateľov

Recenzie chvália knihu Johna Greenhoea „Otvárame dvere k významným darom“ ako základný zdroj informácií pre odborníkov na fundraising, najmä pre tých, ktorí v tejto oblasti začínajú. Poskytuje praktické stratégie na nadväzovanie kontaktov s potenciálnymi darcami a zdôrazňuje význam budovania vzťahov. Čitatelia oceňujú jej zrozumiteľnosť, ľahkú čitateľnosť a účinné techniky, najmä pokiaľ ide o vyhľadávacie výzvy. Niektorí recenzenti však spomínajú, že obsah môže byť pre skúsenejších fundraiserov trochu základný a samozrejmý.

** Dobre napísané a ľahko čitateľné ** Praktické stratégie na nadväzovanie kontaktov s darcami ** Neoceniteľné pre nových odborníkov v oblasti fundraisingu ** Jasný dôraz na budovanie vzťahov ** Obsahuje užitočné prílohy s ďalšími tipmi ** Poskytuje fundraiserom istotu a dôveru ** Krátke kapitoly uľahčujú rýchle čítanie ** Užitočné pri výučbe konceptov fundraisingu

** Niektorý obsah možno považovať za základný alebo zrejmý ** Nemusí poskytnúť nové poznatky pre veľmi skúsených fundraiserov

(na základe 23 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Opening the Door to Major Gifts: Mastering the Discovery Call

Obsah knihy:

Ak pravidelne a systematicky neprivádzate nových potenciálnych darcov veľkých darov, skôr či neskôr sa vaše úsilie zastaví. Takže bez ohľadu na to, či ste v oblasti fundraisingu nováčik alebo ste v tejto profesii aktívni už roky, toto je zdroj, ktorý vám môže pomôcť budovať nové vzťahy a dopĺňať vaše portfólio o dobrých potenciálnych darcov.

Kniha poskytuje konkrétne stratégie, ktoré zvýšia vaše šance na úspech, keď budete pripravení stretnúť sa so svojimi darcami. Naučíte sa „zahriať“ svojich potenciálnych darcov tak, aby boli vnímaví na vaše oslovenie, urobiť si spojencov zo strážcov brány, ktorí kontrolujú prístup k rozhodujúcim osobám, a viesť kvalifikačný hovor, ktorý je neformálny a zároveň účelový. Všetky tieto metódy sú určené na nadviazanie pohodlného a zmysluplného vzťahu, ktorý jedného dňa vyústi do významnej filantropickej investície.

Aká dôležitá je úloha zvládnuť výzvu na objavenie? Pozrite sa na priemerné portfólio pracovníka zodpovedného za veľké dary. Viaceré referenčné hodnoty v odvetví naznačujú, že ak má fundraiser v portfóliu 150 osôb, až polovica z nich (75) môže byť potenciálnych/potenciálnych darcov, ktorí ešte neboli riadne kvalifikovaní. Preto je pre dnešného profesionála v oblasti rozvoja veľmi dôležité, aby sa zdokonalil v kvalifikácii potenciálnych záujemcov.

John Greenhoe predkladá svoje rady, postrehy a tipy priamočiaro a v logistickej postupnosti. Začína dôvodmi, prečo sú kvalifikačné hovory dôležité, a potom sa venuje prieskumu vašich potenciálnych zákazníkov. Potom poskytuje praktické tipy na vyjednávanie s hlasovou schránkou a strážcami na ceste k úspešnému dohodnutiu stretnutia.

Greenhoe sa venuje aj samotnému formátu vyhľadávacieho hovoru vrátane navrhovaných scenárov, ktoré môžete použiť počas osobnej návštevy. Podrobne sa venuje aj stratégiám vedenia následných hovorov a na záver sa venuje budúcim trendom.

Kvalifikácia darcov nie je vo všeobecnosti jednoduchá úloha. Nevyhnutná je tvrdá práca a disciplína. Zároveň môže byť získavanie nových darcov pre vašu organizáciu veľkou zábavou. Pri dodržiavaní techník uvedených v tejto knihe stretnete úžasných ľudí, z ktorých mnohí budú zdieľať vaše nadšenie pre vašu neziskovú organizáciu.

Podčiarknuté a zhrnuté, ak sa budete riadiť stratégiami podrobne opísanými v tejto knihe, budete úspešní.

O sérii CharityChannel In the Trenches(tm)

Knihu In the Trenches spoznáte nielen podľa obalu, ale aj podľa zábavného, optimistického štýlu písania autora. Nenechajte sa však zmiasť jeho prízemným prístupom a hojným využívaním vedľajších panelov. Knihy In the Trenches sú autoritatívne a obsahujú to, čo by mal vedieť začiatočník, aby mohol začať a rýchlo napredovať, a to, čo potrebuje skúsenejší odborník z neziskového sektora, aby sa v tejto oblasti posunul vpred.