Ostrovy zisku v mori červeného atramentu: Prečo je 40 percent vášho podnikania stratových a ako to napraviť

Recenzie čitateľov

Kniha Ostrovy zisku v mori červeného atramentu od Jonathana Byrnesa je oceňovaná ako transformačná obchodná kniha zameraná na riadenie ziskovosti, ktorá ponúka praktické poznatky pre vedúcich pracovníkov a manažérov. Hoci kniha účinne zdôrazňuje dôležitosť pochopenia zisku v porovnaní s príjmami a poskytuje praktické nástroje, ako napríklad mapu zisku, niektorí čitatelia majú pocit, že je vhodnejšia pre väčšie organizácie a nemusí nájsť odozvu vo všetkých typoch podnikov.

Kniha je pútavá, praktická a plná praktických postrehov. Zdôrazňuje kľúčové aspekty riadenia ziskovosti, poskytuje užitočné rámce a ponúka príklady z reálneho života. Čitatelia ju považujú za inšpiratívnu a podnetnú, čo ich núti prehodnotiť svoj prístup k zákazníkom a ziskovosti. Mnohí si všimli jej použiteľnosť v rôznych odvetviach a veľkostiach podnikov, najmä vo veľkých spoločnostiach.

Niektorí čitatelia považovali knihu za náročnú na pochopenie, najmä ak nie sú na vyšších manažérskych pozíciách. Iní poukazovali na to, že mnohé stratégie sú určené pre väčšie podniky a nemusia sa vzťahovať na menšie podniky. Niekoľkí si mysleli, že koncepcie, hoci sú prínosné, nemusia byť pre vedúcich pracovníkov, ktorí už poznajú riadenie ziskovosti, prevratné.

(na základe 38 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It

Obsah knihy:

Špičkové spoločnosti na celom svete sa obracajú na Jonathana Byrnesa z MIT, aby zistil, kde je zisk. Pomocou jeho systematického postupu analýzy ziskovosti môžu rýchlo určiť, ktoré časti podniku sa oplatí rozširovať a ktoré sú len odčerpávaním zdrojov. Potom môžu pomocou Byrnesových "ziskových pák" zmeniť nerentabilné podnikanie na dobré podnikanie a dobré podnikanie na skvelé podnikanie.

V súčasnosti žijeme vo veku presných trhov, ale väčšina manažérskych postupov, ktoré sa vyučujú na obchodných školách, bola vyvinutá pre predchádzajúci vek masových trhov. Dnešní najbystrejší manažéri tento nesúlad využívajú. Prehodnocujú stratégiu, vzťahy so zákazníkmi, operácie a metriky a prekonávajú vnútorný odpor voči konštruktívnej zmene. Odmietajú aj také škodlivé mýty ako:

* Výnosy sú dobré, náklady sú zlé.

* Všetci zákazníci by mali dostávať rovnako skvelé služby.

* Ak každý robí svoju prácu dobre, spoločnosť bude prosperovať.

Byrnes odhaľuje nepríjemnú pravdu: je možné, dokonca ľahké, aby každý splnil alebo prekročil svoje rozpočtové ciele a spoločnosť mala stále obrovskú časť podnikania, ktorá je podľa akýchkoľvek kritérií nerentabilná. Ale ziskové páky môžu všetko obrátiť. Napríklad niekoľko popredných spoločností využilo páky zisku na zvýšenie predaja o viac ako 35 % u svojich najprenikavejších zákazníkov, zatiaľ čo iné znížili svoje prevádzkové náklady - a náklady svojich zákazníkov - o viac ako 30 % Jedna spoločnosť opísaná v knihe zvýšila svoj čistý zisk o viac ako 50 % za obdobie troch rokov. Kniha je praktickým návodom, ako krok za krokom dosiahnuť tieto výsledky.

Každý podnik má obrovský potenciál, ktorý čaká na uvoľnenie.

Táto kniha ponúka nové odvážne stratégie, ktoré vám pomôžu nájsť a rozvíjať tieto ostrovy zisku.