Osobnostné črty a sociálny vplyv: Individuálne rozdiely v citlivosti na Cialdiniho princípy ovplyvňovania

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Personality Traits and Social Influence: Individual Differences in Susceptibility to Cialdini's Compliance Principles

Obsah knihy:

Seminárna práca z roku 2012 v predmete Podniková ekonomika - Rôzne, stupeň: 7, University of Amsterdam, jazyk: V predchádzajúcich desaťročiach sa výskumy zaoberali sociálnym vplyvom - metódami používanými na zmenu postojov a správania ľudí. Podľa Key et.

al. (2005) sociálny vplyv zahŕňa dve formy vplyvu: presviedčanie a podriadenie sa. Zatiaľ čo prvá z nich sa vzťahuje na zmenu postojov, druhá označuje zmenu správania.

Obe formy sociálneho vplyvu boli predmetom výskumu (Albarracin et.

al., 2005), hoci vplyv osobnostných rozdielov sa väčšinou posudzoval v kontexte presviedčania, nie podriadenia (Key et. al., 2009).

Marwel a Schmitt v 60. rokoch 20. storočia pôvodne koncipovali zhodu prostredníctvom vytvorenia série taktík na získanie zhody.

O desaťročia neskôr Robert Cialdini rozlíšil šesť princípov, pomocou ktorých možno dosiahnuť súlad s presvedčivou požiadavkou. Dodržiavanie požiadaviek podľa Roberta Cialdiniho (2001) je proces, pri ktorom sa ľudia snažia vyhovieť požiadavke. Cieľ, ktorý vyhovie presvedčovacej požiadavke, môže, ale nemusí pochopiť, že je nútený konať určitým spôsobom (Cialdini a Goldstein, 2004).

Cialdini a Goldstein (2004) spoločne definujú vyhovenie ako podriadenie sa v reakcii na presvedčovaciu požiadavku. Výskum dodržiavania pravidiel je významný, pretože ide o formu sociálneho vplyvu, ktorá ovplyvňuje každodenné správanie ľudí (napr.

sociálnu interakciu). Tento článok vyvodzuje, ako sa reaktivita na Cialdiniho princípy compliance líši v závislosti od osobnosti. V minulosti sa výskumníci, ktorí sa zaujímali o štúdium osobnostných rozdielov, väčšinou opierali o päťfaktorový model (FFM) označovaný aj ako Big Five personality factors (Richard et.

al., 2001).

V súčasnosti sa tento model široko používa na vysvetlenie kľúčových vlastností osobností rôznych jednotlivcov (Judge et. al., 2002).... )