Organizácia marketingu a predaja: Zvládnutie súčasných výziev v oblasti B2B

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Organizing Marketing and Sales: Mastering Contemporary B2B Challenges

Obsah knihy:

Zmenili sa predpoklady pre účinný a efektívny marketing a organizovanie predaja. Pokračujúca internacionalizácia a bohatší prístup k informáciám znamenajú, že zákaznícke firmy aj dodávatelia pokrývajú väčší geografický priestor a vo všeobecnosti sa stali koordinovanejšími a sofistikovanejšími.

Zvýšená kompetencia a vyspelosť zákazníckych firiem zmenila spôsob, akým tieto firmy nadväzujú vzťahy so svojimi dodávateľmi. V súlade s tým sa zvýšila pozornosť tomu, ako môžu obchodné vzťahy zvýšiť tvorbu hodnoty. To prináša celý rad nových organizačných výziev pre marketing a predaj.

Kniha Organizácia marketingu a predaja sa zaoberá viacerými témami súvisiacimi s týmto vývojom, a to z empirického aj koncepčného hľadiska. Ponúka prípadové štúdie, ktoré podrobne demonštrujú druhy výziev, ktorým čelia nadnárodné, multiproduktové firmy, a tiež čerpá z teoretických perspektív s cieľom preskúmať súčasné výzvy v oblasti organizácie marketingu a predaja.