Hodnotenie:
Kniha je oceňovaná pre svoje strategické postrehy, praktické rady a účinnú orientáciu v starých aj nových technikách predaja. Ponúka osobné príbehy na zlepšenie porozumenia a je vhodná pre profesionálov v oblasti predaja všetkých úrovní.
Výhody:Pútavo a dobre napísaná kniha ponúka skvelý pohľad na vyjednávanie, kombinuje moderné a tradičné predajné techniky, ako ilustrácie poskytuje osobné skúsenosti a ponúka realizovateľné kroky pre nových aj skúsených predajcov.
Nevýhody:V niektorých recenziách sa neuvádzali žiadne konkrétne nevýhody, takže nie je jasné, či existujú výrazné zápory, na ktoré treba dávať pozor.
(na základe 4 čitateľských recenzií)
Bringing Down Sales Barriers and Challenges: A Road Map for Closing More Deals Faster!
Odstránenie bariér a výziev v predaji od skúseného predajcu a pedagóga Ramina Elahiho je skúmaním dnešného prostredia predaja. Ponúka v nej osvedčené stratégie na vyhľadávanie, kvalifikáciu a uzatváranie predaja.
Elahi sa zameriava na spokojnosť zákazníkov, skúma proces predaja od vyhľadávania až po realizáciu a poskytuje praktické rady pre každú fázu predaja. Ako pedagóg a mentor pôsobiaci už viac ako dvadsať rokov sa chcel Elahi podeliť o svoje skúsenosti s technickým predajom a obchodným umom s novou generáciou predajcov. Za posledné desaťročie sa umenie predaja v dobrom i zlom formovalo vďaka rýchlej digitalizácii tohto procesu.
V dôsledku toho predajcovia a ich tímy čelia obrovským výzvam v každej fáze predajného cyklu. Elahi využíva svoje skúsenosti, aby pomohol profesionálom v oblasti predaja zorientovať sa v časom overených zásadách predaja aj v moderných predajných nástrojoch.
Elahi sa drží ďalej od teórie a filozofie predaja, namiesto toho sa zameriava na zdieľanie svojich dlhoročných skúseností a rozsiahlych vedomostí spolu s poznatkami úspešných lídrov predaja a marketingu pre rôzne odvetvia podnikania. Tieto cenné múdrosti, získané skúsenosti a osvedčené postupy vám dobre poslúžia pri predaji vášho konkrétneho produktu alebo služby, pomôžu vám a vášmu tímu prekonať prekážky predaja a uzavrieť viac obchodov.
