Odporúčania, profesionálny spôsob: 10 stratégií na nadväzovanie kontaktov s najlepšími klientmi a centrami vplyvu

Recenzie čitateľov

Kniha sa stretla s pozitívnym ohlasom u odborníkov v oblasti služieb, najmä v oblastiach, ako je finančné poradenstvo a poisťovníctvo. Rozbíja tradičné mýty o predaji a ponúka praktické stratégie na budovanie vzťahov a získavanie odporúčaní. Hoci mnohí recenzenti chvália jej postrehy a realizovateľné kroky, niektorí majú pocit, že je možno viac prispôsobená investičným poradcom než odborníkom v oblasti poisťovníctva.

⬤ Ponúka praktické a uskutočniteľné stratégie na budovanie vzťahov a získavanie odporúčaní.
⬤ Rozbíja tradičné mýty o predaji a poskytuje nový pohľad na marketing odporúčaní.
⬤ Je plný jednoduchých, ľahko realizovateľných krokov, scenárov a taktických tipov.
⬤ Mnohí recenzenti ju považujú za neoceniteľnú pre svoj profesionálny rozvoj a obchodný rast.

⬤ Niektorí recenzenti majú pocit, že obsah je relevantnejší pre investičných poradcov než pre iných profesionálov v oblasti služieb, ako sú poisťovací agenti.
⬤ Niekoľko kritikov vyjadrilo zmätok v súvislosti s niektorými stratégiami alebo ich považovali za menej použiteľné pre svoju špecifickú oblasť.

(na základe 8 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Referrals, the Professional Way: 10 Strategies for Networking with Top Clients & Centers of Influence

Obsah knihy:

Je čas na pravdu!

Jedna z najväčších lží, ktorú vám kedy v kariére povedali, znie: „Odporúčania sú jednoduché. Stačí o ne len požiadať! „ V skutočnosti môže byť získavanie odporúčaní od vašich najlepších klientov a centier vplyvu, ako sú účtovníci a právnici, tou najťažšou vecou, ktorú ste kedy urobili. Ak ste ako väčšina poradcov, používate už desaťročia tie isté opotrebované techniky, ktoré nefungujú. A čo je ešte horšie, možno posielajú vašim najlepším ľuďom nesprávny odkaz o vás, vašom podnikaní a vašej profesionálnej pozícii.

Je čas naučiť sa nový spôsob... účinný postup, ako z odporúčaní urobiť základnú súčasť vášho podnikania. Už žiadne „žobranie o mená“ alebo šikovné konverzačné kung-fu. Už žiadne nemotorné a agresívne techniky, pri ktorých vyzeráte ako úlisný obchodník. Vitajte v novom svete profesionálnych odporúčaní, kde vaše porozumenie klientovi pozdvihne celé vaše podnikanie na novú úroveň úspechu a radosti.