Odhaľovanie tajomstiev získavania obchodov od súkromných klientov

Pôvodný názov:

Uncovering the Secrets of Winning Business from Private Clients

Obsah knihy:

Caroline Garnhamová, bývalá popredná právnička pre súkromnú klientelu a pätnásť rokov vedúca praxe súkromnej klientely Simmons & Simmons, bola v roku 2011 nominovaná časopisom The Lawyer medzi päť najlepších právnikov pre súkromnú klientelu. V rokoch 1986 až 1998 prispievala do denníka Financial Times, bola priekopníčkou v oblasti práva, ktorá je v súčasnosti známa ako Family Governance, a navrhla a vypracovala zákon o výkonných subjektoch pre Bahamy, ktorý sa stal zákonom v decembri 2011.

Táto kniha čerpá z jej rozsiahlych znalostí a dôverných skúseností z práce pre niektoré z najbohatších rodín na svete. Na základe desiatok príkladov sa pozerá na vzťah komunity UHNW a ich poradcov z oboch uhlov pohľadu. Je presvedčená, že vzájomným pochopením môžu spolupracovať produktívnejšie.

Caroline si v decembri 2011 dala prestávku v právnickej praxi, aby sa mohla sústrediť na sprístupňovanie investičných príležitostí, exkluzívnych luxusných produktov a relevantných informácií komunite UHNW.

Navrhla digitálnu platformu, ktorú teraz prevádzkuje ako spoločný podnik www.bconnectclub.com. Poskytuje bezpečnú a chránenú neutrálnu webovú stránku, kde UHNWI môžu nájsť investičné príležitosti, luxusné produkty a služby a kde môžu predplatitelia propagovať svoje prípadové štúdie, správy a názory na tomto ťažko dostupnom trhu.

Caroline aktívne poskytuje poradenstvo klientom. Je nadšená tým, že rodiny UHNW musia pravidelne využívať tímy dôveryhodných poradcov. Nemôžu dúfať, že budú poznať detaily toho, aké riziká na nich číhajú, a potrebujú tím poradcov - ktorý ona nazýva „kruh dôvery“ -, aby boli plne informovaní.